适合女孩子的淘宝店铺质量好的小个子店铺 _经验知识

2006年。常熟姑娘温迪随手在淘宝开了家女装店。定位日系白领风。如今15年过去了。这个土生土长的淘品牌。已经长成了女装行业的庞然大物。也是为数不多的5金冠淘宝卖家。即将在深交所创业板上市。
去年8月。日禾戎美股份有限公司向深交所递交招股说明书。一年多过去。今天。戎美女装正式开启申购。发行价格33.16（元/股）。本次募集资金6.01亿元。
除了温迪。戎美另一个重要的掌舵者。是她的丈夫郭健。两人在高中相识。后都拿到清华MBA学历。
一直以来。戎美相比韩都衣舍、茵曼、裂帛等淘品牌。都略显神秘、低调。温迪和郭健鲜少接受媒体采访。也没有接受过任何投资。
截至报告期末。夫妻俩直接和间接持有公司16,800万股股份。占本次发行前公司总股本的98.24% 。系公司实际控制人。本次发行后。两人仍将直接或间接持有本公司73.68%的股份。

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“最会卖衣服的清华夫妻”戎美要上市的消息。对店铺老粉来说。是有些感慨的。
微博里。不少在戎美家买了多年的粉丝发博感叹。“买了这么多年的店铺。以为只是个普通的C店。居然这么厉害！”
一个同样在淘宝做女装的卖家也觉得恍惚：“10年前。刚创业的时候就知道这个品牌。还一度将戎美视为奋斗目标。现在。戎美要上市。我也有动力再拼一下。”
戎美植根于淘宝。成长在淘宝。对于一众同类店铺来说。的确是标兵般的存在。

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2006年。温迪还是一家电信公司的客户经理。但她并不满足于当个小职员。也不打算荒废自己的工商管理专业。她决定创业。
温迪的家乡常熟。拥有悠久的服装产业历史。上世纪80年代。这里就建立了服装交易中心。逐渐形成完整的女装产业带。尤其在外贸领域。当地服装厂为不少日资服饰品牌。代加工了20多年。客户不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装这样的日系大牌。
温迪对老家的服装产业链早有耳闻。加上自身也偏爱日系服装。就开了间淘宝女装店。取名戎美。主要卖日系上班族风格的女装。
郭健一开始不看好淘宝。甚至对国内电子商务前途抱持怀疑态度。“不可否认。当时淘宝的从业人员。素质整体不高。”郭健在2014年接受《卖家》采访时表示。他曾经在英国BP集团工作。是其驻新加坡的一名石油期货投资人。妻子一个人捯饬着淘宝店。他认为是“小打小闹” 。
起初。温迪没有工厂。只能从厂家拿大牌的尾单。转到淘宝销售。这些尾单的好处是。质量都不错。设计上也占优势。但尾单模式也很有局限性。很多衣服的尺码、数量都有限。不适合单独成链接。

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温迪想到了秒杀。“有啥卖啥。”这种无心插柳的运营方式。有点饥饿营销的味道。粉丝尤为买账。通常是一开秒杀。衣服就能秒光。大家还会催着赶紧开始下一场。
秒杀的另一个好处。就是几乎不留库存。温迪用这种方式。实现了运营成本的最低化。还积累了大批忠实粉丝。到2012年。公司团队已近百人。
这让郭健刮目相看。从投资人的角度出发。他意识到了电商的可能性。也本着给妻子分担压力的心态。辞去百万年薪的工作。加入了公司。
理科学霸的运营思维夫妻俩一个做财务和管理。一个抓产品和设计。戎美的营销额节节攀升。
2017年-2020年底。戎美的营业总收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元；
归母净利润分别为6994万元、1亿元、1.09亿元及1.6亿元。19年的营收环比虽有下降。但是利润率却提升了1.5个百分点。

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2021年1-9月。戎美可实现的营业收入约为5.3亿元至6.2亿元；预计 2021 年1-9 月实现归属于母公司股东的净利润约为1.1亿元至1.3亿元。同比增长约 32%至 52% 。
愈发可观的营收背后。离不开夫妻俩在供应链和运营上的改革。
秒杀模式持续到2014年前后。当时。包括三阳商会在内的不少日本快时尚品牌。业绩疲软。销售下滑。连带上游的常熟工厂。也面临被拖欠工款的情况。
这对温迪来说。是个机遇。她开始接收日本品牌消化不了的订单。给当地工厂提供订单。并且快速结款。让一批工厂开始把目光投向内销。