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去母婴店买奶粉,有6送一、五送一还有充值金额打折,感觉奶粉成本无下限,谁能分析一下行业内幕？

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我们去母婴店买奶粉 。奶粉真的无下线吗？
我和300家母婴店合作过 。也见过很多奶粉品牌 。有大厂家的 。还有小厂家的 。有国产的还有进口的 。一个新品牌奶粉进店 。她的新客活动力度都比较大 。买一送一 。第一桶原价 。第二桶半价 。或者拿一张出生证明领取一听奶粉 。很多厂家都会做这样的活动 。或者买一听奶粉 。就送一个好的赠品 。当新客开出来之后 。正常的奶粉活动只有六送一 。这是大品牌的促销方案 。对于小品牌来说 。所谓的小品牌 。也就是名不经传的品牌 。可以说是杂牌奶粉 。这种活动就比较大了 。因为拿货价的成本也比较低 。只有100块钱 。销个200来块钱 。他们会做一些三送一啊 。甚至二送一的活动 。这种品牌的奶粉 。客人往往流失率很高 。开发五个新客 。可能只有一个回头 。剩下的都跑了 。现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的 。现在所有的母婴店几乎都往品牌上走 。宁愿少赚一点 。也想把这个客人留住 。
实际上 。我们要对中国的品牌充满信心 。中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的 。我们不能看到一个小品牌的奶粉 。做的活动力度大 。就怀疑了国产奶粉 。你看君乐宝奶粉的话 。前期做活动免费派送 。不要钱 。一张出生证明就可以领一听奶粉 。最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶 。尤其是在四川这些地方 。还有甘肃 。很多奶粉上面贴一个小标签 。叫国家扶贫 。其实咱们中国还有一批人的经济收入不是太高 。需要一批这些便宜的奶粉出来 。
多支持一些国产奶粉吧 。说真心话 。国产奶粉还是非常棒的 。
其他观点：
从世界范围内来看 。中国相对于欧美日等发达国家的奶粉价格都是偏高的 。从我以前去欧洲给自己家孩子顺路带奶粉的情况看 。价格只有中国的一半左右 。所以奶粉的价格是非常虚高的 。此外 。做过父母的都知道 。一旦孩子吃了某种奶粉很有可能以后就要一直吃了 。对于奶粉厂家来讲 。一旦你开始吃就会一直吃好几年 。每个孩子每年都要吃掉1—2万的 。4—5年下来每个孩子都能带来不费的销售额 。基于这个预期 。销售方也有降低价格的意愿 。所以可以把价格稍微做下来一点 。
另外 。我是支持母乳喂养的 。千万不要相信奶粉推销人员吃奶粉更好的说法 。如果有就一定投诉他们 。这样才能给孩子更好的营养条件 。
其他观点：
美赞臣铂睿2段19年 163
美赞臣铂睿3段19年 145
美赞臣3段19年130
雀巢能恩3段19年128
雀巢超启能恩3段19年 207
伊利3段900克102和960g100
江苏收货价 。这些大牌子的价格透明 。杂牌子的利润超级高 。下面是郑州报价
伊利珍护1228---226
伊利珍护2段220----210
伊利珍护3段200
伊利珍护4段175
伊利2段110
伊利3段102
伊利4段90
能恩2-150
能恩 3----126
超启能恩3----205
超启能嗯2----230
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