我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么？( 二 ) _经验知识

好了。我就简单的分析到这里。希望我的回答能够给你帮助。
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其他观点：
我自己成立贸易公司。拿别人工厂的产品去电商平台销售。我需要注意什么。越多越好？
从我做10年电商分销经验分享九点：电商平台及选品选择；开店资质要匹配；拿到时间长的授权；以专营店为主；搞好厂家主管关系；培养自己的专业团队；建立私域流量；多平台运营；专业记账报税等。
一、电商平台选择及选品选择：
做对事比怎么做事更重要。选对渠道和选对产品。决定生意利润和长久度。
电商平台有很多。传统电商如淘宝、京东、唯品会等。社交电商如拼多多。有赞。云集。斑马会等。新媒体电商如今日头条、抖音、快手等。每个电商平台主营优势类目不同。竞争和玩法也不同。需要根据你的类目和产品性价比去各个电商平台去比较一下。看一下搜索排名。销量。产品SKU 。竞品数量。推广花费。天猫可以用看店宝查询具体大盘销售数据。分析判断一下自己产品有无价格竞争力。是走低端。中端。还是高端价格区间。有无利润空间。能否有10-20%推广费。选择谁做对手。能否超越对手实现流量坑位价值。你的差异化优势在哪里？
综合比较和考虑一下。也可以请教有经验的运营多看下后台数据提供详细参考。做个经营分析。到达一定销量。利润是多少。能否支撑推广、人工、办公等运营开支。经过比较和测算。有竞争力。有利润。这个生意就可以做。

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二、开店资质要匹配
1、首先要看一下平台对类目招商入驻的要求。天猫有些类目停止开店入驻。需要自荐。在品牌库内才可以申请开店。
2、要看经营产品类目。你的公司经营范围有无此项内容。如果没有可以增开。这是最基本的开店审核条件；如果要开天猫。需要一般纳税人。需要周期2-4周办理。开店同时也需要对方的品牌商标注册证。三证。质量检测报告。最少有5个SKU产品。还有保证金、服务费开店费用这些都需要提前准备。
3、如果天猫店申请不了。你可以申请企业店铺或淘宝店。比较容易一些。也可以尝试其他平台如拼多多。有赞商城。云集。京东等。

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三、拿到时间比较长的授权。签订稳定的合同
穷兄弟名算账。法制社会。一些要依法合规。即使是很好的朋友。口头答应也没有保障。一定要和对方签订经销合同。规定好价格、结算方式。经销范围。经销产品。经销责权利。和销售时间这些重要的协定。如果要开设天猫和京东店铺。要拿到厂家品牌授权书。最好能授权5年。有些厂家是一年一授权。有些做电商少的厂家可以让提供授权书。时间5年最好。至少3年。因为一个店铺一年打基础。2-3年才能出规模。如果授权不解决。等于给别人养孩子。品牌和客户都是厂家的。今天不给你授权。你就没法正常销售。厂家自己开个旗舰店就自己收割了。所以第一位的是取得正规的较长时间的授权。最好能多平台销售。

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四、申请开旗舰店第一。专营店第二。专卖店第三
1、如果有自己商标可以申请旗舰店。具体能否审核通过要看平台类目招商入驻要求。也可以通过厂家授权。申请厂家品牌的旗舰店。能开旗舰店是最好的。品牌有主动权。也能享受平台流量扶持。
2、旗舰店申请不了。可以申请专营店。
找两个及以上品牌授权。一个品牌主推。一个品牌做辅助。即使厂家品牌合作不了。也不至于店铺废掉。
3、其次是申请专卖店
如果线下品牌有知名度。申请个专卖店也可以吃一些品牌红利。专卖店好处是品牌和产品主推。比较集中资源。坏处是厂家授权取消或者增加任务盘剥。专卖店就可能开设不了。你经营几年的心血就白费了。我曾经是厂家第一批专卖店。经过几年的努力年销售1000多万。但是厂家旗舰店成长起来后。活动及产品就开始倾向于旗舰店。我们专卖店就处处受到限制。任务年年涨。最后要停掉授权。很难受。等于替别人养孩子。长大了。别人领走了。连一句感谢都没有。所以做专卖店。就不要想太久。能抓紧时间赚钱就行。赚多少是多少。品牌和顾客都是厂家的。