五、搞好厂家主管关系
这个很重要 。关系也是生产力 。
有好关系 。就能多上活动 。多能争取特价或者返利政策 。或者有合适的年度进货任务 。争取广告支持 。即使价格违规也能睁一只眼闭一只眼 。尤其是一些知名品牌的授权很值钱 。拿到授权开店就是给个金饭碗 。我们以前合作的美妆品牌曾经有人出60万买店 。
品牌授权开店是有店铺限制的 。所以正常搞好主管销售领导和团队关系 。逢年过节红包少不了 。主动配合工作 。争取扶持和资源 。
六、培养自己的专业团队
1、电商运营是一门技术 。好的运营真难找到 。因为懂行的自己都开店了 。他在你这熟悉了情况如果薪资达不到要求 。或者你赚钱太容易了 。运营会单飞变成你的竞争对手 。销售一二百万自己懂点也能做 。如果想做500万以上或者规模1000万以上 。就必须精细化运营 。需要一个专业运营团队 。
2、自己除控制进货采购、价格合同秘密之外 。必须主动学习运营 。懂基本操作如申报活动 。优化 。淘客 。直通车等 。在没有运营或者运营空挡情况下能维持店铺基本运营 。
【我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么？】3、想要长期做电商生意 。一定要培养自己的团队 。客服主管 。仓库主管 。运营助理都需要是自己身边的人 。这些岗位很重要 。有客服主管能总结话术 。知道销售流程 。客服流动也不怕；前期自己不懂可以请专业运营 。最好让自己人做个运营助理 。一单运营流失 。可以让运营助理顶上去 。
七、建立私域流量
1、上面已经分析过做分销的风险 。其实做平台一样有风险 。规则和用户其实是平台的 。我们最重要的资产就是客户 。所以把客户转变成我们自己的粉丝 。长期运营和变现才是我们应该做的最重要的经营工作 。
2、可以把平台店铺流量作为一个流量渠道 。每天把用户导到微信上去 。让团队专门维护和分类标签管理 。逐步沉淀 。用积分和增值服务获取铁粉 。以后可以通过微信商城实现流量价值转化以及裂变 。
后续文章我会继续分享私域流量转化和变现 。
文章插图
八、多平台运营
一个平台运营成功之后 。我们要考虑风险规避和扩大利润 。这需要在其他平台开设店铺复制我们的运营经验 。
原则上一个团队可以同时负责1-3个店铺 。
及时天猫店铺关闭 。拼多多还有店铺你可以把用户转化过来 。
九、专业记账和保税
1、不怕贼偷 。就怕贼惦记 。电商也是一个江湖 。骗子和诈骗不小心会让你关店 。竞争对手也会找漏洞搞你 。所以你要整个团队都要学习规则 。避免高压线 。检查漏洞及时整改 。尤其是极限用语 。价格和税务高压线 。
2、请专业记账公司进行财务保税 。可以给你节省很多麻烦 。原则上你后台的每一个收入扣除掉你的进项发票都算你的收入 。都应该交税 。你店铺规模500万以上 。税务不处理好 。就是一个头上随时引爆的炸弹 。可能几年都白干了 。所以一定要重视合规合理避税和合理纳税 。
3、做好工商和税务的客情关系 。以备不时急需 。
以上是提供了九条建议 。还有很多不一一罗列 。仅供参考 。
我是贾大师 。分享10年电商干货 。权利辅佐你成就大师 。欢迎讨论和沟通 。有咨询可以私信我 。
其他观点：
我亲戚和别人合伙做过贸易公司 。分享一下他的心得：
他销售的渠道也是电商 。另外也是没有自家的品牌 。主要也是和线下的一些工厂店合作 。然后这些线下工厂店给我亲戚供货 。
我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司 。也是看到了货源的优势 。家里周边附近工厂非常多 。只要有销售渠道 。懂方法 。这些工厂还是很乐意跟你合作 。
那么拿别人的工厂产品去电商平台销售 。需要注意什么？
一、要先研究同行怎么做 。
除了一些新兴产品或者极其冷门的产品 。各种电商平台都是已经有卖家在销售 。
所以 。需要你注意的第一件事就是：先研究这些同行是怎么做的 。
按照我亲戚的做法是：先搜出厉害的同行 。比如10-20家 。分析他们家产品的详情页 。宣传方式 。定价策略、活动形式等等 。
把这些经验先整理出来 。然后再结合你自身的情况和优势 。总结出自己的方法 。
这样的话 。你就不用摸着石头过河 。要知道 。直接与优秀的同行学习 。可以直接出结果 。自己瞎摸索会走很多弯路 。
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