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我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么？

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给大家分享一下朋友的案例 。
我一个朋友原来只是开网店销售商品 。后来网店也越来越多 。竞争也越来越激烈 。
由于开网店比较简单 。入门的条件也并不高 。为了想要赚到更多 。除非有很好的运营团队与策略 。否则还是挺难的 。
后来 。我朋友便想做自己的品牌效应 。于是便自己注冊商标贴牌 。希望自己来掌控商品的定价效应 。不再受原生产厂家的掌握 。
最初 。由于开网店和生产厂家来往交密 。我朋友便把自己的想法告诉了生产商家 。希望自己能够有自已的商品 。由工厂代生产 。然后由自已贴牌销售 。
一开始 。双方都是抱着试一试的心态 。也没有对此事较真 。也就根本没有签定代工合同 。在电商平台销售时 。产家也是口头承诺了此事！
因为生产商家根本就没太看好电商平台 。也不太相信我朋友能干出个啥来 。生产商家也只是把他当作一个为自已打广告的人而已 。
两年之后 。我的朋友平台生意 。在团队的努力运营之下 。竟然越来越好了！而且商品的供货要求也越来越高了！每年竟然有了上百万的收入 。
此时为了更好的保障自我利益 。我朋友便一再催促与生产商签订代工合同和平台授权书 。可是公司却迟迟没有答应下来 。直到后来公司回话不再打算与他合作 。说他的贴牌商品影响到了商家的产品利益 。也不再授权他的平台销售 。
后来 。听其他同行说：这是有些生产商家故意给一些初入平台的创业机会 。等到有些成长起来后便开始“割韭菜” 。让他们为自已打活广告 。免费去宣传 。
最后要么平台关闭 。要么将自已创立的品牌作价卖给商家 。很难再有其他办法 。因为生产商都有生产专利的保护与限制 。几乎不可能再找到新的代工厂家 。
无奈我的朋友便只好妥协 。把自已的品牌作价处理给生产商 。自已和团队白忙活了一场 。
所以 。题主想要从事电商平台销售 。如果仅仅只是想做最底端的销售 。只要与生产商签订一下授权书 。特许平台经营资格便可以了 。
但这只能是最低级的电商绡售 。往往会处在很被动的地位 。只能靠电商运营的状态来增加自已的收益 。即使做得再好 。也只是在为生产商做广告宣传而已 。很难有主动权！
那需要注意些什么呢？1、要有明确的电商运营团队 。
要想将一个商品从电商平台打开销路 。必须要有一个明确的运营团队 。任何企图想要单打独斗的想法来实现电商的运营 。这在现在来讲是一件不太可能的事情 。
所以题主必须要有自己一个明确的电商运营团队的组建 。其中电商运营的主要负责人将是核心和灵魂 。一个优秀的电商运营者 。将会有自己明确的框架与运营的结构 。
只有搭建起了电商的运营团队与结构 。才能真正保障自己的电商有效的运营 。
2、明确自己的产品与消费者的定位 。
作为一个电商运营团队来说 。在选择自己的产品和消费者的定位之时 。是非常重要的 。
只有当我们明确自己的产品和消费群体定位 。那么自己的运营才会有方向和目标 。
所以这就要求自己在选择电商销售之前 。应该对自己的产品提前做好一个市场的调研 。充分了解该产品的市场情景以及大体的销量 。看看市场消费者的需求在哪里 。然后提供相应的产品 。
3、注重产品的包装与定价 。
如果一个商品的包装它都有两大部分 。包括外在的包装和内在的包装 。这个外在的包装也许大家都能够理解 。
但是产品的内在包装可能并不是很熟悉 。它主要指的是对产品的性能特点的一种提炼与概括 。从而形成具有独特的特征 。一下子就能够深入人心 。抓住消费者的心理 。
当然这种内在的包装 。也要注意不能言过其词 。就是夸大产品的功能 。这个很容易背上法律的官司 。或者是受到有关部门的处罚 。
而产品价格定位 。这是一个相对复杂的体系 。它在考虑消费者的不同群体 。竞争的对手 。以及产品的成本和市场的定位 。等等一系列的因素 。简单的说 。它其实是一个动态的变化体系 。
4、注重对电商运营的管理和售后的服务 。
任何一个电商的运营 。都需要以管理作为它的主要前提与基础 。它既包括包括电商结构的管理、以及在销售环节中的营销管理策略与方法、各种关系的管理 。这里只要任何一个环节出了问题 。那么电商的运营都将无法正常的有效的运行 。
当然作为电商平台销售是主要的目的 。但是它并不是我们最终的目的 。最终是希望我们能够留住这一些顾客 。持续让他们购买自己的产品 。成为自己最忠实的消费者 。这就要求我们要做好售后的服务 。必须要站在消费者的角度来考虑 。只有我们『换位思考』才能真正理解消费者他们所需要的售后服务究竟是什么 。然后提供相应的售后服务 。这样我们就能够牢牢的抓住自己的消费群体 。

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