为什么商场车站那些无人按摩椅几乎没什么人消费,却还有人投资？( 四 ) _经验知识

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事出必有因。朋友这个时候的行为让我们都无法理解。有一段时间我们都很少过问这个项目的事情。想着亏也就算了。反正也没多少钱。
让所有人意外的是。3个月之后一次朋友把我们喊到办公室去说：“现在已经盈利了。并且赚了十几万。往后会越赚越多。”
朋友见我们都不可思议的样子。当场决定说：“要不先分一次红。让大家落袋为安？”我们虽然也有这个想法。但也不好意思这样去做。毕竟我们基本没操心这件事。这个时候说分钱。未免有些太不江湖了。
这一次来办公室除了知道项目已经开始赚钱了之外。还发现一件特别奇怪的事情。办公区里面来来往往的很多人。都在跟不同的销售人员谈事情。
一个位置这么偏远的新公司。这些人到底来谈什么呢？其中一个朋友好奇问了一句。只是朋友敷衍一句给挡回去了。朋友的意思是。这些细节以后有机会再说。说完他便开车出去了。说是谈一个大的合作！

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事情发展到这里的时候。我们其实内心的希望已经比之前要大很多了。只是还不知道里面的一些细节问题。更让我们意外的事情。还在后面。
半年的时间过去以后。当时朋友的那款按摩椅几乎是大街小巷都能见到。小到超市。商店。大到商场CBD那样的地方。一年下来。这个事情纯利很快就破了百万。并且还在急速上涨。朋友做得不亦乐乎。特别是给我们分享的时候。我才发现从一开始。朋友的每一个动作。都有他的目的。
最重要的是。朋友的玩法和大多数人看到的完全不一样。他要的根本就不是什么上座率。这件事能赚到钱。能玩出不一样的感觉。主要跟以下几点有关系。
第一：投放的城市。朋友选择的是二三线城市。避开热门区域
当时我们了解这个东西。包括订货的厂家都是在一线城市。但最终选择的投放地。选的是我们老家。一个偏三线的城市。当时在那里按摩椅的渗透率还几乎等于0 。
第二：朋友的看法可以说超越了一般人。按摩椅只是一个承接品
大部分人看这个事情都和我们当时一样。注重的是这个按摩椅铺出去之后。有没有人愿意消费。这个消费的体量。能不能超过成本。能不能赚到钱。
但从一开始。朋友就没打算靠这个赚钱。更没有去考虑这一块的成本。这一点和现在的一些互联网产品打市场的思维类似。只是产品是线下实体在承接。
第三：速度和决心是能赚到钱的关键因素。模仿者往往是一地鸡毛
朋友这个事情做了2年不到的时间。最终就放弃了。赚了一波钱。赚钱的同时也吸引了很多竞争者。模仿者。只是大多数后来的人结果就和大家想的一样。
按摩椅都亏在了自己手上。不仅钱没赚到。可能连人工。货款都难得收回来。更多的是草草了事。把市场打乱之后都撤了出去。
朋友也是因为看到了这一点。最终决定在适当的时候决定了撤手。我们经常开玩笑说：“朋友这人就是来也凤凤。去也凤凤。毫不犹豫。”

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朋友在这个风口还在上升期的时候选择了入场。并且以免费送的模式快速拿下了目的地的市场。接着他就以场地占有率和数据去做了另外一个事情。
比较典型的我记得是和培训机构合作。当时K12的市场还异常火爆。而这些培训机构的引流服务是一直存在的。朋友找一些头部机构去谈。告诉他们：“在这个地方。我的按摩椅几乎随处可见。我们可以按月的方式合作广告投放的事宜。”
当时运用这套打法。几乎大小机构都有短暂的合作。收费不低。但是朋友都不按长时间去合作。全部是短时间解决。因为类似的打法。朋友还用在了餐饮店。服装店这种线下门店上面。
说白了。朋友赚的钱是广告费。是合作商的钱。按摩椅的消费可以说是可有可无。按摩椅只是朋友去谈的资本。让别人感觉这东西确实可以带来流量。
不过这一套打法复制性很强。这也是为什么后来模仿者越来越多。做的人前仆后继的原因。但往往一个事情都有能赚到钱的。但要看你的思维和魄力是否能先人一步。
朋友的成功是因为他想在了前面。并且投入得非常果断。最后我们算了一笔账。这次的投产比接近1:3 。前前后后投入了一百多万。最后赚回来三百多万。