锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

西藏的水果生意好做吗？

生活知识经验知识


大家都知道高原空气稀薄 。含氧量少 。大部分地区气温偏低 。光照强度大 。昼夜温差大 。不适宜水果生长 。但是凡事都有例外 。实际上 。西藏本土也能出差味道鲜美的水果 。昌都醉梨、林芝苹果、墨脱柠檬、达孜红提、左贡葡萄……而且这个柠檬很牛掰 。十几斤的都有 。
藏区种植瓜果不易 。大部分需要靠四川入藏 。运输成本普遍偏高 。藏人几千年来主要食物为肉类和青稞为主 。消化系统也与内地人有所区别 。维生素的补充主要靠茶 。甜茶酥油茶等等 。蔬菜最多的是土豆 。瓜果并不是必须品 。所以 。藏区专门的水果店好像很少 。大城市还好 。大部分都是河南人（这个真的很佩服 。我见过一个跟印度搭界的百十人的小村子里也有河南人的身影）开的小超市里象征性的出售 。而且极贵 。在日喀则北几十公里的村子 。特产竟然是西瓜 。买过一个碗口大的 。差六块不到一百 。主要卖给游客 。在拉萨几个大超市倒是有专门的水果专柜 。各种水果一应俱全 。且价格还算能接受 。不过 。拉萨 。与藏区其他地方 。总有很大区别的 。
其他观点：
大型酒庄通过会员模式吸引大量客户办卡 。并成功锁定长期消费 。而且客户主动介绍朋友过来购买
我们都知道现在做实体店生意的越来越多 。加上互联网的冲击 。导致生意越来越不好做了 。是不是？
如果现在能让你马上拥有和你一样目标顾客的店 。如果能彼此无痕迹的交换顾客 。那是一件多么美好的事情！
你想不想跟100家拥有你目标顾客的店交换顾客 。并且是顾客在他的店里面主动掏钱买你店里的代金券呢？
打造商家联盟的三个步骤：
第一步：包装一个超级活动主张
会员主张1:
(1)充99元成为本店会员 。
(2)获得100元无门槛消费充值卡一张 。
(3)获得30元专区购物券两张 。
⑷送果汁20杯 。每次来都可以领2杯 。价值200元 。
这里的果汁就是回头赠品 。就是把你后面买客户的成本放在前面来促使客户回头 。这个在以前讲赠品的时候就详细的讲过 。
会员主张2:
(1)充68元成为会员
(2)送68元的充值卡
(3)送68瓶饮料 。每次吃饭送一瓶
(4)额外送一套68元的玻璃杯四件套
这里的68瓶饮料就是回头赠品 。用一瓶饮料的成本买客户回头一次 。这个地方充值会员的阻力是：流程设计没搞对 。没有专人跟进 。流程话术不足 。忽视人情与价值塑造 。
两个案例的差别是消费门槛儿的区别 。回头赠品可以是直接免费送也可以消费后额外送的礼品 。还可以是附加筹码做成回头赠品 。
第二步：打包联盟特权
联盟就是很多的商家联盟在一起 。在联盟里面由另外有一个专业词叫做链条商家 。链条商家就是有共同目标客户 。但彼此之间没有竞争关系的商家 。特权就是别人享受不到 。只有你能享受到的特殊权利 。比如在这个联盟中可以获
得以下特权：
（1）可以享受十斤苹果六折的特权
（2）可以享受住宾馆 。送90元蛋糕的特权
（3）可以享受到首次送十瓶啤酒 。一斤虾的特权
（4）可以享受30元的洗头 。你只要18元的特权
（5）可以享受2000元婚礼现场布置 。你只要100元的特权
（6）可以享受1580元婚纱 。只要88元的特权
（7）可以享受2000元的摄影摄像 。只要200元的特权
（8）可以享受1980元的进口红酒 。只要300元的特权
等等
这里面的特权包含三个模块：
(1)单次折扣 。就是某一产品的折扣 。包括洗头特价 。某一种水果特价等等 。
(2)拆开销售的赠送形式 。比如送十瓶啤酒 。一斤虾的特权 。
(3)消费礼品卡 。消费激活卡的形式 。比如住宾馆 。送90元蛋糕的特权 。
第三步：变成资格销售
联盟商家中每个店都思考整理出一个特权的出来 。不伤筋不动骨的特权 。把这些特权整理成小册子 。然后把这个册子变成资格来销售 。
那如何销售呢？打个比方 。你的销售主张可以是这样：
(1)充99元成为联盟特权会员
(2)即可获得这些联盟商家的超级特权1,2,3,4……
(3)而且现在购买会员还送160元礼品（用49块成本去采购的礼品）
这样就能让消费者无法抗拒了 。然后大家一起来卖 。谁卖了资格后剩余的50元块钱就给谁（册子费用要分摊出来) 。
愿意加入进来就先立军令状 。完不成任务接受什么样的处罚 。这样就能刺激参与的商家把自己的资源全部调动起来去卖这个联盟会员资格 。并且做好奖励机制 。

推荐阅读


上一篇：葡萄榨汁要加水吗

下一篇：王者荣耀怎么获得转区的资格？