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关于淘宝开店你有什么经验值得分享？

经验知识生活知识


开淘宝店 。你需要打起十二分精神 。因为它其中有很多的坑 。可能一不小心你就会踩进去了 。
我结合个人以往工作经历 。建议新手卖家在选择淘宝开店 。注意以下方向：
1. 选品方法很多 。但作为淘宝新手 。最好打造差异化竞争 。从细分入手 。
首先老花是不建议新手卖家刚进入淘宝就直接做大众类产品的,因为在这个大众类产品的市场中 。新手要分一杯羹太难太难 。
那些比较成熟的大卖家在其中已经有几万的销量,并且别人还有一个成熟的运营团队,你作为一个新手 。拿什么去和别人PK ?
所以建议大家可以从细分入手,这样才能快速地找到属于自己的市场 。同时在这个过程中你可以了解自己所选择的产品的目标人群的需求特点,从中找出自己的产品的特点 。从而做出差异化 。打出自己的品牌 。
知道什么产品能够支持你在现在的淘宝竞争大环境下赚到第一桶金 。
这才是一个创业者应该考虑的本质问题 。
2、产品布局。一个好的产品布局能帮你解决或者规避很多很多的麻烦 。
①选款和定价
一个好的产品能帮你解决很多问题,获得更多的市场认可度 。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力 。
在上架产品之前你要确定那些产品是引流款 。哪些是盈利款 。哪些是辅助款等等 。
同时要参考同行以及市场行情定价 。不要盲目定价 。
②产品内功优化
标题,主图,详情页,营销策略等,这些是你做好产品的基石 。
无论是以后的耍单也好,开直通车引流也好,这些都只是为你的流量打基础 。
没有一个好的产品内功是很难让买家信服,去产生点击,产生转化下单的 。切记! !
3、了解淘宝平台的生存环境
什么企业店、什么天猫店、什么小c店、什么是最近的热门、什么产品比较冷门等等;
每一个店铺、每一个产品所处竞争标准不一样,所获取的流量大小、价值也会不一样 。
①店铺竞争机制分两种方向:
店铺框架(你的信誉、层级)与店铺的本质(主营占比、DRS、 产品模型、服务模型等) 。
②产品竞争规则:
一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+ 官方活动+老顾客营销+其他手段(黑搜、黑车、黑钻) 。
③务实结合自身情况来拟定制作挣钱节奏:
学会倒推布局,及制定相应的工作计划,督促监管我们的工作效率;不然很容易懒惰、很容易被生活杂事分心 。
绝大多数卖家,最大的失败不是技能、不是渠道、更不是资金,而是执行力,和对数据的反馈进行一系列优化 。
4、强化经营认知,否则很容易很容易被居心叵测的人坑钱、走弯路 。
你只要记住,你的定位;是来挣钱的 。
你只要记住,无论竞争环境多恶劣,你的竞争对手始终是与你同层同级的卖家;
所以卖什么价格、怎么卖,都是先基于市场标准 。再区别于竞争对手 。
你只要记住,产品的良性发展来源是\"免费自然搜索流量” 。
而”自然搜索流量”的稳定及爆发就需要顾客通过\"标题关键词”搜素点击你的“产品主图” 。
从而产生了初级体验行为收藏或购物车(人气),
最后甚至产生购买行为(转化) ,
从而收到产品 。因产品符合自己心意 。从而给出五星好评及评论(甚至追评) 。
这一系列行为优于你的同级同行对手,将得到“自然搜索排序”( 也就是豆腐块、或自然搜索排名) ,
很多人做微淘、做淘客、做活动、做淘口令、做黑搜等等 。
这不是顾客通过正常的关键词搜索并产生的一系列购买行为,这些举措是不会给你的产品带来”自然搜索权重” 。更谈不上直接给你产品 “自然搜索排序”带来多大帮助;
充其量也就是一个羊群效应的提高 。
关于“花和尚”：
死磕电商十七年 。打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今 。母婴/护肤品/小家电类目卖家 。2016年开始自媒体创作 。向世界分享个人亲身经历、见解、知识；
如果你在淘宝开店遇到难题 。欢迎交流探讨！
其他观点：
我的经验就是
不是努力就在淘宝能赚到钱
我见过太多天天加班 。天天打包内裤都湿了 。还是没赚到钱
产品不行 。没利润 。一天几千单的发到手软 。有毛用 。都是低价产品 。什么6.8包邮 9.9包邮 。一单赚5毛 。
要搞就搞利润高的 。搜索人气虽然不多 。但是在线商品数更少啊 。是头猪进去 。上架 。做点基础销量 。视觉花点钱让人做一下 。搞不好就能出单 。

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