大家如何看待罗永浩直播卖货这件事,以及和抖音合作的未来前景？( 二 ) _经验知识

2017年初。李佳琦只是欧莱雅专柜导购。当时欧莱雅恰好有一项活动。要选出200名彩妆师。并将他们孵化成为网红。随后李佳琦花了三年时间。在2019年一句“OMG卖它”才火了起来。而在火爆出圈前。他已经在淘宝直播积累了不少忠实粉丝。
而薇娅以前是做线下服装生意。后来开了天猫店、做了淘女郎。在做淘宝主播后。也是花了三四年的时间。才有今天的成绩。
这期间他们不知花了多少时间。每天在恶劣的直播间中。几十场直播从天亮播到天黑。
左：薇娅；右：李佳琦图片来源：网络

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所以老罗在淘宝直播会遇到一个问题。他在淘宝上没有原生粉丝。通过将微博粉丝导入淘宝进行变现。这是在吃老本。增量这部分依旧需要花大量时间在直播间里面慢慢积累。因为即使是现在的李佳琦。每天也要直播四五个小时。以李佳琦去年直播数量来看。一年要做389场直播。

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如果选择淘宝直播。就要花时间。拼精力。这是老罗很难吃得消的。这也不是老罗的优势所在。
而“快抖”是“先人后货”模式。以老罗的人格魅力。只要有一个火爆的内容产出。就能快速在平台上吸引一波粉丝。进而卖货。而原先微博那波老粉也只要发个微博。就能引导过来。
在老粉变现和新粉新增。还有时间精力上。都能做到与老罗利益匹配的。非“快抖”这种模式莫属。所以。老罗的直播平台之争。主要还是在抖音和快手上。
顺便说一句。如意算盘也不是那么好打的。就在老罗微博发布与抖音合作后。那条微博也被投诉删掉了。无论是谁举报的。都说明老罗想在微博吸粉。并没有想象中的简单。

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不过就算无法吸粉。是老罗的粉也终究会追随而去。问题不大。
? 抖音VS快手
要搞懂抖音和快手。哪一个更适合老罗呢？就要看懂平台的流量逻辑。（这个讨论对于精力有限无法多平台投入的商家、主播来说。都有一定的借鉴意义。）
这两个平台。从理念开始就不同。随后演变出来的产品功能。流量分发方式也不尽相同。
抖音的Solgan是“记录美好生活” 。快手是“记录世界记录你” 。这些solgan都代表各自的品牌理念。
具体从流量分发的逻辑来看。抖音更注重的是内容本身。这个内容需要是美好的内容。有创新创意。丰富多彩引人注目的。
所以抖音流量的分发更容易向头部大号集中。系统会推荐更多人喜欢看的内容。有创意能力的网红和机构就能强者更强获得更多流量。
而快手更讲究的是平等主义。平等主义不等于平均主义。快手并没有让每个人都拥有一样多的流量。只是把上下通道打通。尽可能做到让每个人都有机会。这在哪里得到体现？有三方面。
在涨粉方面。一位商家在快手新账号注册20天。通过短视频内容运营。粉丝就涨到4万。另一个朋友在抖音上养号养了一个月都没什么曝光量。而在快手发一个视频就上了热门。阅读量50万。
抖音需要长时间养号。让系统算法知道你适合哪些人群。一段时间后就有一定的曝光量。但能不能火就是运气问题了。（在淘宝直播的粉丝增长也是非常缓慢。一天就50-100个粉丝。）
在曝光方面。进入抖音首页就是一个视频。一页一个曝光。进入快手首页是4个视频。这也能看出这两个平台的流量分发逻辑不同。这不是说谁好谁坏。只有你更合适哪个平台的问题。
在运营方面。抖音你只能全部靠内容。但最具创新的内容可以也不一定能火爆。在抖音上我经常看到。原视频主人没火。转发他视频的号火了。然后原主人就找上门来。才渐渐把粉丝吸引回去。但侧面证明了。抖音的系统推荐算法非常迷。真的是捉摸不透。你能不能火。真的是更靠内容。而不是更靠人。
快手的系统算法比较像微信公众号。至少你还能通过头图和标题的优化来提高打开率。快手可以从封面。标题来吸引流量。在一定程度上说。可控性较强。但也别想能做到特别大。流量分发逻辑的原因。
另外。快手更靠人。而不是更靠内容。快手是强社交关系。粉丝和主播关系很铁。粘性非常强。有些主播并没有经过正规的商业化培训。但带货能力惊人。很大程度上是因为与粉丝建立了情感纽带。有些主播的粉丝甚至可以达到“认人不认号”的程度。拿快手美妆主播“韩承浩”来举例。相比于李佳琦的千万粉丝。他只有少得可怜的57万粉丝（微博17万）。但他带货的商品价格却能从最低18元最高299元。