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大家如何看待罗永浩直播卖货这件事,以及和抖音合作的未来前景？( 三 )

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大家如何看待罗永浩直播卖货这件事,以及和抖音合作的未来前景？

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他个人最好销售成绩出现在11月1日 。单天总销售额达到1135万 。客单价也从日常的260、270元上涨到了将近500元 。这种能够突破快手原本的40左右客单价 。只有对主播足够信任才做得到 。
综上简单来说 。抖音是更靠爆款内容的“内容经济” 。快手是更靠人的“老铁经济” 。
所以 。老罗选择抖音很大程度是因为抖音能够在短时间内 。官方集中运营能力给老罗带来众多流量 。最快进行变现 。而从可持续性来讲 。老罗更偏向于个人魅力而非机构能力 。所以在抖音只能做单账号 。一旦官方支持减弱 。相对来说难度就会上升 。
而快手的重人模式非常适合极具人格魅力的老罗 。但这需要时间才能与老铁们打成一片 。速度慢 。但前景会宽阔些 。属于先难后易模式 。
虽然外面看起来快手会更适合老罗 。但老罗还是选择了抖音 。那么原因就不言而喻了 。老罗有压力 。他需要在短时间内获得回报 。
? 罗永浩的负债危机
事实上 。老罗是有负债危机的 。他不能等 。根据老罗自己的表述：自2018年下半年出现经营危机以来 。锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务 。其中自己签署了无限责任担保的1个多亿 。
后期经过努力 。锤子科技已经还掉了3个亿左右的公司债务 。老罗个人也以各种方式筹款帮公司还了其中的数千万 。但照此计算的话 。老罗及锤子科技 。目前应该还背负3个亿左右的债务 。
尽管在离开锤子后老罗尝试了“聊天宝”和“黑科技发布会” 。但并没有多大起色 。什么能让老罗快速还清这笔债？这就得回到老罗看到那份招商证券的调查报告 。并下决心做直播电商了 。
所以老罗的选择也就非常简单了 。淘宝先排除 。抖音和快手选一个 。哪个平台能集中流量和资源将他的直播卖货推起来 。就选择谁 。很可惜 。快手的产品流量分发逻辑本身就无法满足老罗的目的 。
而抖音选择老罗的目的也很简单 。在淘宝直播电商有了李佳琦和薇娅 。年GMV达到千亿级别 。快手电商有辛巴 。年GMV达到五六百亿 。而抖音电商摸索了半天一个代表也没有 。抖音急需一个电商带货的代表人 。然而放眼整个市场 。谁能担此大任呢？而就在这时罗永浩站了出来……
所以 。没有最好的选择 。只有最合适的选择 。与其说罗永浩在抖音卖货 。不如说 。罗永浩在抖音上卖“抖音卖货” 。这才是两者一拍即合的真正原因 。
最后也祝福老罗能在抖音大卖 。日进斗金 。
你的关注和点的每个赞 。我都认真当成了喜欢~
其他观点：
感谢邀请
一、首先回顾下罗永浩签约抖音事件过程！
19年12月的什么鲨鱼xx科技着实爽了一把
3.19日老罗在微博宣布将直播带货 。3.26日宣布独家签约抖音 。4.1日开启直播首秀
注意 。在签约抖音之前 。快手 。淘宝等平台也曾传出过 。合作 。不知道是造势还是真事？求知情网友评论辟谣哈
首先快手是国内短视频首家开创直播带货的 。有辛巴 。散打哥等带货上亿的主播
淘宝是电商起家 。背靠金主爸爸 。旗下2019火遍全网的李佳琪和薇娅等头部主播的带货能力是响当当的
而反过来看抖音 。直播带货较晚 。18年才发力 。并逐渐尝试直播带货 。目前没有带货上亿的主播；并且在5G时代 。同时最近疫情的影响人们购物的习惯 。不出门购物潮流的趋势 。人们渴望有个主播 。能够在目前的选择太多的情况下 。帮我们扫清障碍 。直接告诉我们结论 。什么情况下买A 。什么情况下买B 。减少决策成本 。因此这个使用场景在疫情的影响下 。越搞越大！！
再看老罗近几年的创业经历手机行业 。外界嘲笑是怀恋相声界的舞台 。天然的销售 。亲和的优势 。。前段时间鲨鱼皮科技的时间 。看出老罗团队还在寻找合适的项目！！
因此 。两者一拍即合 。各取所需！
二、再说老罗直播带货靠谱么？
首先直播带货需要信任感和专业度
老罗的优势：信任感和专业度都是基于之前听相声的粉丝 。专业度是数码产品和文创产品 。但是这些都不是直播带货的直流 。如果可以的话 。目前可以开创一个先河
老罗自带干一行毁一行的特质bgm,再加上相声界嘴炮的威力 。老罗粉丝基础还是不错的 。信任感 。目前看相声的愿意掏钱的有几何？专业度看老罗直播产品之前说是日常生活好用的产品 。这些生活类的产品 。快消品 。虽然单个利润不大 。但是量多取胜啊！

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