财富过亿的有钱人都有什么共同特征？( 二 ) _经验知识

文章插图
先说做鱼饵的孙总吧。我们是上世纪80年代末在电大认识的。他原本是国营单位的普通职员。那几年流行停薪留职。孙总下海后。先是在小学门口摆摊卖文具。接着又往返广州和内地倒卖二手服装。直到90年代初。一直是不温不火。不象很多个体户整天忙得晕头转向。这期间他迷上了钓鱼。连着两年开他那台破长江250摩托车。和一帮退休的老头们在乡下钓鱼。我们常常劝他。干脆回单位去上班算了。

文章插图
一天。他突然找到我。说是想在银行借一笔10万块钱的贷款。大家关系本来就挺好。我想都没想。就拿自己的房产找熟人帮他把这笔钱借出来了。孙总说。他要用这笔钱开一个鱼饵加工厂。任凭他说得天花乱坠。我心里还是十五个吊桶打水。七上八下。
朋友们经常去孙总租赁的厂房玩。那是一间破得不能再破的老仓库。三五个工人拿着铁铲。在水泥地面上把各种五颜六色的原料拌匀。最后一道工序是。按不同的颜色装在塑料袋中。一包包封装在纸箱里。
库房的尽头摆满了一堆堆各种类型的成品饵料。有鲫鱼饵、鲤鱼饵、草鱼饵等等。应有尽有。大家都很好奇又担心。他做了这么多鱼饵。总不能象以前那样摆地摊卖啊。哪来的销售渠道？

文章插图
孙总朝我们诡异地笑了笑。你们看看这几天的报纸。把心放在肚子里好了。
连续着一个礼拜。我在某影响力很大的报纸上。看见了这样一个声明：近一段时间以来。我公司发现市场上很多假冒本公司某某品牌的鱼饵。在某某市。某某地区销售。对我公司造成了极大的负面影响。本公司将保留付诸法律的权力。在全国范围内予以起诉这种恶劣行为。
这小子纯属就是在前期进行了一场营销炒作。拿到现在来讲早已是屡见不鲜。但在90年代初能达到出人意料的效果。孙总的鱼饵品牌就此一鸣惊人。短短几年的时间。就占据了鱼饵市场很大的份额。把总部和生产基地搬到了山东威海。同时在品牌建设和产品质量上加大投入。把一个小得让人看不上眼的生意。做成了年销售几十亿的企业。

文章插图
值得一提的是。头几年。孙总家里的很多亲戚朋友都是企业骨干。去年我顺道去威海时。除了他本人。公司竟然一个熟悉的面孔都没有。朋友之间地位和财富相差太远。我也不好意思追问。
再说另一个财富过亿的有钱人江总吧。这人一直在同学中话不多。属于那种外表憨厚。闷声发财的主。早年中专毕业后。也一度在本地企业工作。后来原单位效益不好就去南下打工。他学习能力强。干事情喜欢一猛子扎进去往死里磕。加上他憨厚直爽的个性。不到5年就被总部任命为整个华北大区的副总。负责管理北京、天津、河北、山西、内蒙古等地。三甲医院的医疗器械供应。

文章插图
据他讲。这个行业竟争很残酷。总部又担心下面的封疆大吏（大区的老总）权力过大。时间久了容易把客户掌控在自己手上。所以。总部索性有意把大区的经营权。承包给大区老总独立核算。条件是当年需要交给总部200万押金。当时。江总的顶头上司安于现状。不愿意也没胆量承接下来。江总觉得机会来了。硬是回家说服老婆、岳父、和自己的父母。低价把三套房子卖了。加上自己手上的积蓄。把分公司承接下来。要知道。那是2003年。200万对于多少人来讲。简直就是一个天文数字。需要多大的自信和胆魄。才能做出这种决定呀。何况当年的江总。已经进入了公司的管理层。年薪30万。换作一般人也会安于现状的。

文章插图
近20年过去了。现在江总名下有三个公司。涉及医疗器械、医用耗材、医养产业。酒店管理等领域。十年前就资产过亿了。
其它财富过亿的有钱人我不知道。就这两位经常还在走动的亿万富豪。我还是比较了解。现在。我就这两个财富过亿的有钱人都有什么共同特征。作一个简单的归纳。
有一条事业主线。专注一件事情。长期耕耘
无论是孙总还是江总。他们积累财富的过程并不是一夜暴富。而在恰当的时间。选择了一条适合自己的目标。长期不懈地耕耘。就拿孙总来讲。他前期花了近两年的时间。别人误认为他钓鱼是玩物丧志。哪知道他是厚积薄发。用最少的成本获取第一手资料。然后全身心地投入在事业里。一干就是十几年。二十几年。