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市场推广策略有哪些方法？市场推广策略分析( 三 )

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优质答案2：
目标市场选择是指企业通过估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场 。企业选择的目标市场应是那些企业能在其中创造最大顾客价值并能保持一段时间的细分市场 。选择目标市场的策略主要有以下三种：
第一种是无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销 ***，吸引可能多的消费者 。这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本 。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争 。
第二种是差别性市场策略，就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求 。这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉 。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用 。目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略 。
第三种是集中性市场策略，就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售 。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率 。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略 。采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度 。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一 。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境 。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响 。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场 。
以上三种目标市场策略各有利弊 。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等 。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作 。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略 。




市场推广策略有哪些方法？市场推广策略分析

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