PPG的广告打得有点疯狂 ， VANCL更加侧重于对目标人群的精准定位 。为什么VANCL能成功 ， 除了他本身强大的资本链之外 ， 还有背后鲜为人知的网络营销手段 。
网络营销好比关键字搜索 ， 我们应该清楚客户搜笔记本电脑的成交率高 ， 还是搜索联想笔记本的成交率高 ， 这个精准是效能；VANCL很聪明邀请了客户 从VANCL与PPG的成败看网络直销的明天 两个如果要为PPG和VANCL她俩获得今天的成功找相同的理由的话 ， 那么只有两点：因为是男士衬衫；因为实惠 。拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越 ， 哪位从商的人会不为此而疯狂着迷？而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候 ， 会有更多的商人去探寻其中的奥妙 ， 到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹 。
但只有随着时间过去 ， 大家都从热潮中冷静下来 ， 看得更透彻的时候 ， 快钱携手VANCL掘金男装直销市场 钱与男装直销领导品牌VANCL达成新 。
6.凡客诚品的企业文化是什么诚信 -VANCL品牌理念的核心价值 。-坚守真诚待客之道 ， 以提供高性价比产品为己任 。-任何时候 ， VANCL都不掩饰自己的问题 ， 坦诚面对、勇敢担当 。
务实 -VANCL为人做事的行为准则 。-不做任何浮华虚夸之事 ， 虽志存高远仍脚踏实地 。-不计较个人得失 ， 以团队利益为重 ， 营造简单、高效的工作氛围 。
创新 -VANCL高速成长的坚实保证 。-不亦步亦趋 ， 而以开放姿态鼓励创新 ， 以持续创新提升业绩 。-每天都处在危机之中 ， 只有不断创新、拥抱变化 ， 才能成功应对不确定的未来 。
7.1、分析凡客诚品是何种战略凡客这个问题是好玩 ， 现在大家都觉得他很成功 ， 所以是不是你们商学院老师课堂的作业啊？
观点不一样 ， 我觉得超越了传统商业分析 ***。
1+2：何种战略？典型的虚拟经营 ， 可以从Nike、美特斯邦威找到原型 。nike核心是品牌资产运营 ， 美特斯邦威发展历史可以看出 ， 早期也没有工厂、核心是特许加盟店运营 。当然 ， 在不同阶段其策略有变化 。vancl也是虚拟经营 ， 其战略目标就是做互联网最大的服装分销商 ， 体现于：1、产品标准化、物流标准化、质量标准化2、网络分销模式的创新 。最大的挑战是品牌的创建！必宜华顾问孙巍先生曾经有过研究 ， 叫“轻公司商业模式设计”好像 ， 高建华称其为web2.0
3、pest、bcg、swot分析 。呵呵 ， 一个是行业分析工具、一个是市场及产品分析工具、一个是swot分析 ， 要嵌套在一起使用才能产生效果 。这个没法回答 ， 问的不好 。
4、vancl的核心能力：供应链管理及网络分销 。这两大块任何一块出问题 ， 整个公司就崩溃 。
5、公司增长点核心是品牌定位 。最早vancl定位是男装 ， 今年主打女装 。这个风险很大 ， 我认为核心增长点是男装深入化 ， 做深 。女装的出现会增加销售额 ， 但实际上将品牌毁了 。
6、目前来看 ， 应该抓住在家在单位进行网购的网名客户 ， 但是这类客户一定要细分再细分 ， 提供细心更区别于淘宝、网下店铺的服务体验 。增长机会来自于对市场的客户需求的洞察以及快速提交能力 。机会的把握是来自于竞争、市场占有率 。业务组合未必带来收益、并购成熟网购公司可以考虑 。
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