石家庄正大房产中介门店，一名工作人员在店内发现一名疑似新冠肺炎确诊病例的密切接触者 。随后，该店被封闭，所有员工进行核酸检测 。目前，已排查出密切接接触者4人，均已集中隔离 。相关情况正在进一步调查中 。请广大市民不信谣、不传谣，共同维护良好社会秩序 。感谢大家对疫情防控工作的理解解和支持 。同时提醒广大市民朋友，近期如非必要，不要前往上海市浦东新区祝桥镇营前村、康桥镇明珠社区、周浦镇前进村等中高风险地区 。
业界常说，“得房源者得天下” 。这句话有两层意思，第一层意思是指房源相当于“货”，先有“货”后有“生意”，以房获客，有了房源才有业绩；第二层意思指房源是业务动作的核心，在日常作业中，大多数都是围绕房源展开的 。而做好房源管理，通常需要从三个方面入手：你的房从哪来？有了房怎么管？管好房能带来什么？
“1次社区活动，收房16套；2天社区驻守，成交1套……如果你问我房源管理的基础是什么，那无疑是找到你能收房的渠道，贝壳线上商机自然不用说，线下也是非常重要的一个，甚至可以说是我们的主战场 。”谈及“房从哪来”，正大房产万达店店东韩腾飞，给出了这样的回答 。
在万达店，做社区，是一个自然而然的习惯，甚至不用店东或者商圈督促，大家挂在口头上的一句话就是“不知道做什么？那就去驻守吧！”新人来了没有商机，没有客源；老人当天没有带看，没有面访，都会不约而同拿上物料，小区广场、步行街入口、民心河畔，随时随地都能成为他们的“摊儿” 。
在社区精耕上，韩腾飞一直坚持“三度”：
密度：无论是建立联系还是建立信任，都要有人作为基础 。“我们店在这个商圈内的人数是最多的” 。这就意味着，他们可以做到1人对1楼，甚至多人对1楼 。
浓度：社区驻守是一种“博概率”的行为，如果你每天都在这里出现，那么业主也会比较容易对你产生记忆，获得资源的概率也会高一些 。
温度：善意与功利，都是能够被直接感知到的态度，因此，带着一个什么样的心态去做社区，决定了你的收获到底是被接纳还是被拒绝 。
除了社区活动外，社区广告也是房源开发的一个重要渠道 。李金盼、王凤等优秀经纪人的形象常年树立在万达、卓达书香园等重点小区，这样一来业主总能看到他们的品牌 。而且这种社区内的广告资源是稀缺的，一旦你没有占住，很可能就会被竞争对手拿走 。
“我们6月份重点做了一个动作，加业主微信，加完就建群，1个月下来一共建了300多个微信群 。业主不加你？说明他不信任你，那就换个人尝试，尤其是店内高分房源，必须做到专人专群 。”受益于6月份大区总监郑亚关于给业主建群的培训，万达店一直没有标准化的房源管理，找到了有效而简单的抓手 。
文章插图
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①房源维护人建群，群内成员仅限于维护人、业主、商圈经理、店东，群人数一般不超过5人 。
②群管理SOP：首先统一群名称格式一般为“小区名称+楼栋+单元+房间号+VIP售房服务群”；其次标准话术发送，包括群功能以及成员介绍、商圈经理表态、发送房源定价报告 。
【石家庄正大鸿福牧业有限公司 石家庄正大房产中介】③群互动：日常带看量、近期成交、小区新增房、降价房、客户看本房后的出价等信息反馈，码上有客的新房二手房新闻、市场行情房产资讯等内容的定期推送 。
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