B端 ， 去年我们全新发布了ERTC（萤石实时视音频通讯的服务） ， 我们比较看好ERTC 。同时ERTC也支持公有云、专有云和混合云部署 ， 在云视频会议、远程客服、远程面试招聘等场景下都会有很好的应用空间 ， 把原来在线下做的很多业务都搬到线上去做 ， 能实现企业的降本增效 。视频在安防领域之外助力企业智能化的方面 ， 我觉得ERTC 应该会是一个很好的工具 ， 后续再结合智能大模型的算法 ， 应用效果上能有更好的提升 。机会窗是有的 ， 关键是团队要能够按照这个节奏去把它落地 。理论上 ， 云服务的占比还会进一步提升 ， 从战略上我们也是这样考虑的 。
问：公司年报中到2022年我们增加了对平台电商以及线下渠道零售入口的布局 ， 想请一下针对2023年是否在渠道的数量方面有具体的KPI？
答：我们在年报中明确了基本的营销思路
线上 ， 我们围绕自己的产品去做内容化的深度拓展 。针对单品及标准品的销售 ， 除了加大平台类电商的投入 ， 同时也加大了内容电商的布局 。
另外一方面 ， 萤石业务会更趋向于系统化 ， 公司积极推进渠道终端化 。目前基本的策略是在一些核心城市去设立比较大的自营体验店和专卖店 。直营店萤石会自己适当投入几家 ， 主要用来打造体验店样板 。专卖店主要还是通过跟萤石的合作伙伴一起建设 ， 例如在建材市场、商超、shopping mall等等 。面向下沉市场 ， 我们目前主要以街边堡垒店的方式为主 。
全年的总数量目前还有点难以预测 。从Q1看 ， 萤石新增了几十家专卖店 ， 近千家左右的堡垒店 。渠道的终端化建设我觉得是一个比较长期的工作 ， 公司会一直往下做 ， 最终我们希望搭建一个“全域零售” ， 也就是线上+线下 ， “所见即所得”的O2O体系 ， 既能承载一些标准品 ， 也能承载一些需要深度体验的系统业务和服务 。
萤石网络（688475）主营业务：公司致力于成为可信赖的智能家居服务商及物联网云平台提供商 。面向智能家居场景下的消费者用户,提供以视觉交互为主的智能生活解决方案;面向行业客户,提供用于管理物联网设备的开放式云平台服务 。
萤石网络2023一季报显示 ， 公司主营收入10.79亿元 ， 同比上升4.27%；归母净利润9117.09万元 ， 同比上升33.7%；扣非净利润9013.2万元 ， 同比上升34.17%；负债率30.58% ， 财务费用-1234.8万元 ， 毛利率41.12% 。
该股最近90天内共有13家机构给出评级 ， 买入评级7家 ， 增持评级6家；过去90天内机构目标均价为51.23 。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1741.49万 ， 融资余额增加；融券净流出302.73万 ， 融券余额减少 。根据近五年财报数据 ， 证券之星估值分析工具显示 ， 萤石网络（688475）行业内竞争力的护城河良好 ， 盈利能力优秀 ， 营收成长性良好 。财务相对健康 ， 须
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