你好 。我是做速卖通比较久的一个卖家 。速卖通到现在发展也有十年时间了 。速卖通是唯一你个面向全球200多个国家的跨境零售平台 。主要的市场在俄罗斯 。西班牙 。巴西 。荷兰等 。开通一店 。可以卖全球 。
第一 。我的观点是做速卖通什么时候都不晚 。能不能做好 。要看自己的资源和学习能力 。现在的跨境电商越来越普及 。知识的传播也越来越便捷 。我们学习跨境电商的基础知识和途径也越来越多 。跨境知识的欠缺可以通过后期的不断学习获得 。学习的途径有很多 。速卖通大学上有很多教程 。可以自己学习 。自媒体网站上也有很多免费资源可以去学习 。也可以向身边有经验的亲人朋友学习 。总之方法很多 。最重要的是自己的执行力 。
现在的跨境电商 。单纯铺货的时代已经过去了 。跨境电商的运营模式和思维模式也发生了变化 。我们也要与时俱进 。不断调整自己的思路 。丰富我们的知识增量 。不固守成规 。不满足已知的经验 。
第二 。做速卖通之前 。要慎重考虑下自己的优势资源 。
稳定的有价格优势的货源 。如果你有亲戚朋友有开工厂的 。或者你本身就是开工厂的 。你的货源优势就很明显了 。速卖通这个平台对价格还是很敏感的 。价格是促进成交 。转化订单最直接的因素 。老外也想买到物美价廉的商品和服务 。关于货源开发 。不是说非得有工厂才行 。很多贸易公司开发供应商的能力很强 。他们有很强的谈价议价能力 。能拿到很低的进货成本 。我们新手朋友前期也不用太担心货源问题 。这些我们后期都可以解决的 。
自己要有资金优势 。现在跨境电商平台都不少完全意义上的零成本投入 。速卖通也是如此 。速卖通今年改成保证金制度 。分类目入驻 。大部分类目都是1万元一年 。入驻速卖通需要公司或者个体工商话营业执照 。需要企业支付宝或者法人支付宝 。除了这些准备些办公设备 。电脑 。打印机 。包装材料等等 。充裕的资金周转也是我们做好速卖通的前期保证 。我们要考虑 。进货成本 。人工成本 。运营成本等 。
有效的执行能力 。不论我们是个人做还是小团队做速卖通 。都要提高我们的有效执行力 。什么是有效执行力 。就是做事情之前有明确的目标和计划 。通过快速地施行 。最快时间内完成既定目标 。比方说尽快完成开店 。尽快完成运费模板设置 。尽快熟悉发货流程 。有订单后尽快完成采购发货 。尽快了解营销推广方法等等 。做事情要讲究效率 。效率高了 。一个人顶三个人 。效率低了 。三个和尚抬水没水喝 。
第三 。路是走出来的 。不是凭空想象 。现在的很多跨境电商平台包括速卖通都不是那么好做 。但我们依然有机会 。摆正心态 。调整好自己 。做好准备 。整装待发 。临渊羡鱼不如退而结网 。成功的获得离不开我们的努力拼搏 。学习 。总结 。掌握正确的方法 。脚踏实地的工作 。
最后祝大家新年快乐！
其他观点：
14年接触速卖通到现在 。虽然现在竞争越来越激烈 。但是速卖通要做起来还是很快的 。前提你得把货源和货源产品质量搞定 。这两个搞定你后面会顺畅很多 。别想着卖一个采一个 。然后再根据实物修改产品 。你想做大 。要么你是厂家 。要么你老老实实查数据 。觉得可以的产品采购回来拍照上架 。拍产品视频 。宁愿前期把每个产品都搞懂 。各方面都搞定 。后期出现纠纷概率就少 。质量不好的不要 。特别是个人卖家…注册公司入驻的个人卖家 。资金有限 。几天出一个单 。要是质量不好或者容易破损 。赔钱还得个差评 。个人没办法和资金雄厚的公司相比 。所以产品最好都是采购回来实物图上架 。
做是好做的 。个人也要有些流动资金 。个人建议3万 。不包括1万入驻费 。产品货值在20以内的 。如果你卖的产品货值比较高 。还得更多 。如果有想法有资金 。速卖通是可以做的 。
其他观点：
速卖通目前已经不是三四年前的速卖通了 。之前个人都可以做 。现在只支持企业才可以 。同时对于有些类目还需要品牌支持 。才可以给你权限 。
这是入驻的门槛 。如果你满足入驻的条件可以去尝试下 。
文章插图
在就是入驻费用的问题 。目前速卖通的入驻费用从一万到8万不等 。那你做的类目 。如果你可以接受 。你也可以尝试 。
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