除了要提防这些商家 。还要提防亚马逊的自营产品 。就算现在亚马逊没有做这个品类 。未来也同样有可能加入 。
现在比较好的做法是亚马逊加独立站
不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家 。现在都在开始有意识地布局独立站 。这么做的原因有两个 。一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的 。这会增加消费者对产品的信任 。
另一个是独立站的可控性更大 。自主权也更大 。有利于商家后续的发展布局 。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了 。
独立站推荐什么 。不推荐什么
如果有布局独立站的想法 。那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的 。本身在程序的稳定性上比较成熟 。
这两个的区别是shopify的开发难度更低 。但是会有一些限制 。wordpress的开发难度稍高 。但是几乎没什么限制 。
不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序 。可能在成本上短期看会比较便宜 。但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大 。尤其是外贸站都涉及到在线支付 。尽量选稳定的 。
外贸产品怎么选
这里面有两种情况 。也是外贸公司的两种类型 。即厂——品一致和经销型外贸公司 。
第一种就是你有一个厂 。你可以生产固定的产品 。比如小礼品、玻璃杯 。做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去 。
第二种是本身自己没有厂 。产品是从国内采购的 。你承担的只是销售的部分 。
第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题 。那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好 。或者他们更喜欢什么和你类似的产品 。
【进出口贸易该怎么做？】选地区+产品本土化优化即可 。
第二种情况：这就要看你的主营地区 。先确定地区 。然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣 。你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家 。
对于外贸选品的几个建议 。酌情参考即可：
先了解目标市场：外贸是个统称 。但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场 。是美国、英国、还是东南亚？
外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区 。而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去 。国外可大了去了 。
体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行 。但是对新手外贸商家来说 。选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费 。利润率是因为只有你有足够高的利润率 。才能加快资金的周转和库存的压力 。
刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说 。很明显衣服的需求量会更大 。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的 。外贸选品需要有创意 。但是不太需要过分的标新立异 。产品越小众 。需求就越少 。
尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子 。没有哪个厂家会企图生产可乐 。虽然他们都想做 。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了 。客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌 。做这种品类风险会很大 。
做外贸怎么营销
先要理清楚大方向 。外贸的营销从大的范围上划分 。大概三个方向：
谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等 。
谷歌seo：一句话总结就是还有效果 。且性价比比较高 。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名 。从而获得流量和转化 。
从流量成本来看要比付费广告低 。但是需要一定的时间 。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法 。如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置 。尽量离他远点 。基本都是骗子 。
谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似 。道理都是一样的 。通过关键词出价竞争排名 。从而获得流量 。
好处是见效很快 。当时投放当时就能看到效果 。且流量的质量很高 。缺点是流量的价格比较贵 。而且属于钱停流量停的模式 。
社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分 。社交媒体的量越来越大 。非常值得关注 。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法 。关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些外贸职业发展问题 。避免走弯路 。让新人同学可以活得很好的一些建议；
其他观点：
外贸就是和老外做生意 。挣老外的银子 。
一般的操作流程过程如下：
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