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商用净水机品牌 商用净水机设备( 三 )

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来源：沙利文分析
05 常见商业模式优劣势及成本分析净水器起源于上世纪80年代初的美国，90年代才进入中国市场 。20世纪90年代至2000年，家装净水器市场处于探索和发展期 。随着工业的发展，水污染现象日益严重，城市自来水的标准化和常规化无法满足家庭个性化的饮水需求，因此，桶装水成为国内饮用水的主流 。自2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复苏和增长 。
【商用净水机品牌 商用净水机设备】净水器在中国市场的快速普及始于2013年 。这一时期，水质污染事件频发，雾霾天气不断，引发人们对健康的担忧，这为净水行业提供了宣传普及的契机，加之会销盛行，进一步推动了净水行业的普及 。2013年，净水器市场实现了爆发式增长，零售额同比增长75.7%，2014年64.7%，2015年46.1% 。经过3年的高速发展，加速了净水产品的普及，增强了人们对净水产品的认知 。
然而，由于一些杂牌追求短期暴利，也引发了一系列行业乱象，对行业造成极大伤害，因此行业转型升级势在必行 。2016-2017年是净水行业转型升级、理性发展年，A.O.史密斯迅速崛起，安吉尔品牌定位效果显现，美的高端化转型，净水企业开始重新思考未来的发展方向 。
随着人们对饮用水健康的关注度提高，净水技术不断改进，不仅家庭需要安全健康的饮用，民众也逐渐期待办公、公共场所的安全健康的饮用水 。因此，商用净水器发展迅速，成为众多品牌商争相进入的蓝海市场 。
目前商用净水器市场的发展已经经历了初期和快速发展阶段，步入稳步增长期 。现阶段，商用净水器市场竞争愈发激烈，行业内企业之间的竞争格局正在逐步建立 。
相比家用使用场景，商用净水器市场的需求更加苛刻，商业场所需要提供更大规模的饮用水，并有更高的性能要求，尤其是在出水量和安全系数等方面 。因此商用净水器与家用净水器在市场需求方面的差异较为明显，对厂商专业性的要求更高；除此之外，传统零售渠道和商用渠道的营销模式也有很大的本质区别，企业需要更加深入的了解行业特性及商业用户的真实需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出 。
目前市面上的商用净水器厂商多专注于家用净水器，对商用净水器市场的经验较浅，整体解决方案能力偏弱，大多数厂家还停留在销售产品阶段 。
同时行业内也存在少量针对商业用水应用场景，具有丰富整体解决方案经验的企业，如A.O.史密斯 。1982年，中国首家合资旅游饭店——建国饭店就率先引入了A.O.史密斯商用直供热水系统解决方案；2010年，举世瞩目的上海世博会，也将A.O.史密斯列入特许产品供应商，为其23个世博场馆提供专业直饮水/热水系统解决方案 。
这类企业在商用直饮水/热水领域经验丰富，对各类商业渠道客户的使用特征及需求有着深入研究，具备提供较为完善的整体解决方案能力，这些企业可以为客户提供更加符合实际需求的定制化解决方案，从而在商用净水器行业中获得更多的竞争优势 。
随着商用净水器行业竞争激烈，行业内企业之间的竞争格局正在逐步建立，因此优先针对经销商构建成熟完善的商业模式对市场竞争者具有重要意义，能够帮助企业快速建立优势 。商用净水行业的本质，是各大厂家之间的生态链之争 。
来源：沙利文分析
商用净水器的主要商业模式有如下三种：
1）整机销售
在整机销售的商业模式中，净水器厂商主要通过自营和代理分销两种渠道进行产品销售，以满足不同客户群体的需求 。直营店可以分为线上与线下两种模式，线下直营店模式可以提供更加全面和专业的产品展示和售后服务，线上电商商城则可以提高产品的销售效率和便捷度，同时降低销售成本 。

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