“李佳琦”火了,凭的是什么？ _经验知识

李佳琦@李佳琦。站在直播带货风口浪尖的人物！
有人说：站在风口。猪都能飞起来。而李佳琦就是头“猪” 。
做为淘宝顶级主播。有超大流量支持。2018年“双11”与马云pk卖口红。最终战胜马云.
2018年9月。成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录。被称“口红一哥” 。
其他观点：
李佳琦的“口红一哥”这个点早就过去了。李佳琦现在的定位就是头部主播。口红是他的专业之一而已。
作为一名李佳琦直播间的忠粉。我来告诉你他凭的是什么。其中颜值我就不说了。每个人有每个人自己的审美。
1. 专业度
这个已经大家都知道了。曾经大牌专柜的BA（美容顾问）。积累了几年的一线销售经验。他很懂产品。也很懂女性消费者
2. 销售话术
李佳琦的销售话术。跟我们传统了解到的这个行业不一样。不仅仅是简单地介绍卖点。他更多地是在用一个个具体的使用场景让顾客能够一下子get到那个点。比如你涂上这支口红就是女王本人。你去参加Party就是那个最耀眼的星。你用了这个就是行走的荷尔蒙。
诸如此类的场景化。能够让顾客直接的了解。我买这个产品。我会有怎么样的benefit（利益）。
3. 促销政策
李佳琦自己也说过。为大家争取的价格都是最优惠。而且赠品也是最多的。比如玉泽。在李佳琦直播间买的肯定比你单独在旗舰店购买要划算。赠品多。
很多其他的大牌也是一样。而且在譬如6.18 双十一等大促季节。这些还有更大的力度。这个无疑是囤货的最好渠道。
4. 自带流量的明星嘉宾
当然。这个其他直播间也会有。只能说看哪个嘉宾自己的带货能力。和当下的热门指数比较高了。
5. 个人魅力
李佳琦的直播间有奈娃家族。就是李佳琦养的几只狗。有时候不买东西。我会去看看他跟狗狗的互动。今天Never有没有和妹妹大家。弟弟有没有拜拜。还有哪只狗被明星抱了。很多时候还会上热搜。
而作为粉丝。喜欢的还有李佳琦本人和小助理。他们之间的调侃、掐架互动。看着也十分开心。
而李佳琦自己就是一个努力、温暖、上进的优质主播。如何能不喜欢他。
不去买东西的时候。直播间也是一个打发时间让大家娱乐娱乐的地方。而李佳琦的直播间。有感动。有欢乐。有动物。有各类促销。
这些是我更愿意去打开李佳琦直播间的理由。他凭什么不火呢？
其他观点：
你好。我是无邪cz 。一位专注于娱乐领域的问答人。很荣幸能回答你的问题。
现在网络上掀起来一股带货风暴。越来越多的人知道了“网络带货”这个词。而在网络带货界现在最火的我想来应该是薇娅和李佳琦了。而事实上。大家只看到他们现在的火爆。却不知道他们之前的努力和坚持。

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李佳琦的成名。不是一夜之间。而是用了整整六年的时间。2016年之前。李佳琦是一名化妆品导购。月薪3000至4000元。他做了三年的导购时间。用了三年的时间。他成了那个柜台。最懂化妆品。最专业的导购。2016年10月。某品牌启动了公司内部化妆品人才培养计划。

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凭借多年的化妆知识和专业技能。李佳琦成为首批接受培训的学员之一。2017年2月。某品牌与某直播公司合作。需要推荐最专业、最懂品牌的员工出现在镜头前。代表公司形象。李佳琦在另外200名非常专业和有经验的候选人中胜出。刚刚做直播的李佳琦。并没有一下子红起来。
李佳琦为什么突然火了？

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一开始。他的业绩非常惨淡。一直持续到两年后小视频行业的爆发。他才一举成名。他保持着30秒内涂口红最多的吉尼斯世界纪录。他和马云一起在淘宝上买东西。马云分分钟被他秒杀。他一年365天直播389次。在一次直播中。他一口气尝试了380支口红。试完色。他的嘴疼得像火一样。他为什么不把它放在手背上呢？

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但他说：“他嘴上和手上的口红质地完全不同。他不想去敷衍。”
他有多疯狂？15分钟内售出15000支口红。5个半小时内实现营业额353万。许多知名品牌的口红被抢购一空。现在。他住在一栋豪宅里。年收入数千万元。过上了令人向往的生活。从湖南老家出来的小伙子。没有背景。没有资源。算是从底层逆袭上来了。