首先 。淘宝本身就是一个中心化的平台 。它不会把免费的自然流量分给店铺 。就算你是皇冠级别的店铺 。淘宝所给你的自然流量也不过1％ 。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动 。刷单有风险 。成本也高；做促销活动的话 。销量可能会高 。但却不一定能记入销量 。因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的 。所以这种方法既赚不着钱 。又提高不了销量 。如果销量都一样的话 。淘宝会优先展现价格高的商品；若价格一样 。优先展现销量高的宝贝 。所以 。中小卖家很难拼得过皇冠级店铺 。
说完淘宝内部因素 。再来看看外因 。且不说京东、拼多多等各种电商平台对淘宝的冲击 。我们来看一种购物新模式 。铅笔道采访过一家做服饰订阅的公司 。这个项目是搜集用户的身高、体重、爱好、穿衣风格等信息 。通过AI技术配合时尚顾问为他们挑选衣服 。并寄给他们 。用户选择自己喜欢的并支付 。其余退回就好 。这个过程是免运费的 。用户什么都不用承担 。而且还省去了挑衣服的时间 。而且这种类似的项目已经有好多家在做 。算是一片新的蓝海 。等风口兴起 。并且被大众熟知之后 。可以想象淘宝中小卖家的处境 。
其他观点：
以我10来年的电商经验来看 。淘宝中小卖家 。有5个致命的短板 。碰到一个 。他们就可能一败涂地 。连翻身的机会都没有了 。但是这种处境 。只有真正的淘宝中小卖家自己能够明白 。文章结尾 。会给大家3个建议 。希望这些内容对您有所帮助 。
1 脆弱的资金链 。说断就断
做淘宝 。就是靠钱砸出来的 。可怕的是 。如果你现在入手淘宝 。就算有钱 。就算你砸了几十万 。很有可能连个泡泡都没有 。
但是 。作为淘宝上的中小卖家 。资金链几乎没有 。更多的可能是夫妻多年的积蓄 。或者父辈留下来的一笔资产 。但是这些钱 。都是有限的 。是死的 。用掉一块就少一块 。这就导致一些创业者 。手上可能有四五十万放着 。但他们不敢用在淘宝上 。因为他们自己心里很清楚 。那个钱砸下去 。就可能收不回来 。这是中小卖家最脆弱的生命死穴 。
淘宝上个购物平台 。但是现在网上购物的平台很多 。有抖音小点、有朋友圈、有直播、有短视频 。这些若干的小平台 。将购物者切分开来 。所以 。淘宝平台的总流量肯定是没有以前“一家独大”的时候那么猛了 。但是 。淘宝平台同质化的商家却多如牛毛 。
小结：同样的产品 。淘宝上卖家数量在增长、消费者数量却在下滑 。并且他们的选择性更大 。平台既要维护大的品牌、top商家 。根本没有精力来顾及中小卖家 。
流量少了 。流量费更贵了 。转化率却低了 。中小卖家根本就没有那个实力与大卖家抢流量 。当然很难做了 。
2 狭隘的企业格局 。留不住人
淘宝平台的技术性是很专业的 。运营、摄影、美工等 。都需要专业的技术团队来完成 。对中小卖家来说 。往往没有格局 。留不住专业的人才 。导致他们的店铺就越做越差 。
【为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路？】我有个朋友 。是做围巾的 。也是夫妻店 。每年能赚30来万 。但是夫妻俩要带孩子 。要去拿货 。要发货 。要售后 。我建议他们找几个人 。一起做 。但是他一听说美工要6000的工资 。他们就说“还是我自己辛苦点吧” 。
现在做生意 。单打独斗已经吃不消了 。必须靠团队 。可是很多的中小卖家 。格局不够 。魄力不够 。总觉得招一个人要五六千、七八千 。划不来 。没有专业的团队 。事业是做不大的 。
小结：中小卖家的运营实力真的很薄弱 。工资低了 。那些人也是得过且过 。工资高的人 。老板又舍不得钱 。这就是中小卖家的尴尬所在 。
3 陈旧的行业目光 。总是晚人一步
中小卖家的目光很陈旧 。这个我是深有体会的 。
在2019年 。我有个做箱包生产的哥们 。他在行业里 。做生产加工有20余年了 。但是从来没有接触过电商 。于是 。19年的时候 。他要做电商 。我建议他先以短视频为主 。把流量、人气、口碑做起来之后再做电商 。这样稳一点 。可他死活不肯 。他以为自己真有几个钱 。于是开始招运营、美工、选品 。半年没到 。花了100来万 。可上店铺没卖出一单 。年底结算的时候 。亏了260多万 。
前几天 。他又说要搞直播 。想做抖音 。哎~~3年前正是机会的时候 。他看不上 。现在局势已定的时候 。他又要插一脚 。
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