什么是社交电商？该怎么做？( 二 ) _经验知识

难道仅仅是因为电商便宜。假货盛行。劣币驱逐良币？
如果你看到表象。而不深入分析本质。那么只能还在传统的泥潭里打滚。
传统营销是4P框架。尽管我们不能说传统营销无用。但确实正在失效？为什么正在失效。因为营销工具、资源和要素在发生巨大的变化。
以前可以靠广告、渠道、明星代言。终端营销而获得成功。但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。
提升自己的认知能力。

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互联网营销。需要我们通过洞察消费者的痛点、痒点和兴奋点来达成营销的引爆。而不是靠简单重复和所谓的执行力。
对事物的认知能力才是最核心的能力。认知能力。这种能力是互联网时代的决定性力量。而不是我们以前讲的营销力决定胜负。
电商解决了什么？

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相对传统零售来说。电商解决了成本和效率问题。
自从马云说电商这个词将不复存在。大家信以为真。但电商还是存在的。电商就是降低了成本。提高了效率。因此诞生了淘宝、天猫。京东和一大批垂直电商平台。
但电商也有致命的问题。不太可能解决体验。淘宝也有VR 。但没什么用。毕竟人士社会性的动物。需要线下的交流和场景。
但体验和社交问题很难解决。这也是阿里的痛。
因此。马云提出了新零售。这个可能是电商解决体验的一个利器。
新零售解决了电商体验不足这个超级痛点

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电商还有一点很难解决。那就是体验。新零售是不是要来解决这个痛点呢。非常可能。但必须跟实体结合。现在你大概知道了。为什么马云频频出手收购线下零售企业了。
因此。我认为。实体的未来就在新零售。线上和线下结合解决了所有痛点：成本、效率和体验。
社交电商的三大核心：场景+内容+社群。

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场景可以从根本上激发购买。形成刚需和流量；
内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。
如果配合互联网商业模式。用投资方式。让消费者成为消费商。力量会更加空前。从根本上解决亚文化难以形成的问题。
互联网转型升级路线图？

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1、项目整体策划包装
2、互联网商业模式设计
3、营销运营（资源导入）
整体的策划。包装。这就是策略和创意。也是做好营销的前提条件。什么是超级IP 。就是形成话题能力和势能。自带流量就是超级IP；什么是场景化产品策划。就是给消费者定制解决方案。这是流量来源。也是刚需所在；并用自媒体精准传播高效引爆市场。实现销售转化。
一定是可以感知。有资源导入和可以落地的。实现最终的销售和回款才是根本。
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其他观点：
一、什么是社交电商？
顾名思义是基于互联网社交形成的一种新的电子商务。以粉丝经济的关注、社交工具的沟通、自媒体内容的分享、社区的讨论、社群的传播裂变等多维度流量聚合形成的社交零售模式。
1、“关注”的重要性。
粉丝经济讲究的是专注力和关注。就好比商家是在舞台上唱歌的歌手。台下的观众就是粉丝。粉丝关不关注你取决与你的歌好听是其一、你有没有特色风格是也很重要。有没有建立品牌IP和人格烙印、在商业上这决定这的粉丝量。也决定这的销售量。