【红蜻蜓男鞋专卖店在哪里？红蜻蜓运动男鞋自营店】②市场定位不明确，产品同质化 。我们是大众消费品，不是小众奢侈品 。消费者不能准确表达出我们品牌与同类商品的差异，这是硬伤 。消费者对产品的档位印象也很模糊：跟Nike比不了，应该所有温州名牌鞋都属于一个档次，比如康奈，蜘蛛王，奥康……换句话说，买温州的品牌鞋，牌子不重要，买谁家的都一样 。所以，温州鞋不缺销售渠道，缺的是消费者 。
另外，我们是否可以拿一个子品牌，来占领下沉市场？就像天猫和拼多多 。表面上看，下沉市场好像不符合我们品牌定位，但是随着国家的发展，人民生活水平的提高，这是一个很大的市场 。设想，如果拼多多是淘宝的子品牌会如何？
二手市场
③二手市场的重要性 。不要以为鞋卖不了二手 。如果品质真的过硬（这里主要指耐久度），消费者就会把穿过的鞋子流入二手市场 。因为，消费者想换新款，但鞋子又没穿坏，看起来还很新，丢了又可惜 。
我们也需要二手市场来提高品牌认知度 。像苹果手机一样，如果苹果用2年就卡顿，相信在二手市场也没人要，那么在一手市场里，自然不会卖的像现在这般好 。我们如何在二手市场，提高产品的保值率，是非常关键的 。
另外，在耐穿方面，我们除了在鞋材和设计上下功夫，也可以在包装内加入替换的易损部件，比如鞋垫和天皮或其它配件，来提高整鞋的耐穿度 。如果整鞋的耐穿度有质的提升，那么易损部件将是一个很大市场，就像苹果手机的副厂配件一样 。
④供应链管理 。关于原材料供应和贴牌加工，虽然公司内有筛选制度，但很多时候，我们依然被供应商牵着走 。可见，我们的供应链管理和标准做的不到位 。作为一个大品牌，首先，我们要设定好符合品牌定位的质量标准，确定好底线 。对于触碰底线的事，零容忍 。做到严而不乱，急但有序 。
另外，我们应该设立自己的鞋材研发部门 。研发出超耐磨，超耐折，超耐久，耐氧化，耐紫外线，剥离强度高，防滑优秀，耐水洗等属性的鞋材 。鞋材就是鞋企的芯片，也是迈向科技的基石，不能被卡 。未来的市场，将是专利的战场 。
⑤，海外市场空白，说到海外市场，我们得先抛开当前的大环境不谈，因为这不会持续太久 。
说实话，国人喜欢进口货的原因就是，心被国货伤透了 。尽管，消费者知道，外贸鞋也是中国制造 。
如果我们能得到海外市场、特别是欧美市场的认可，那么对内销来说是非常有利的 。然而，大部分消费者，对我们的国际品牌也是一无所知 。
品质差的牛皮凉鞋
⑥产品质量的痛点 。我查看了温州皮鞋在各电商平台的销量、顾客评价、售后维护的情况 。四个字：一言难尽！负面评价多为：产品质量差，客服态度强硬，客服是机器人等 。
以上图的凉鞋举例 。这位顾客评价说：“穿了一个月，就这样吧，太差了”！真皮凉鞋只能穿一个月？
那么，理想的好凉鞋应该是什么样的？
在鞋材方面，凉鞋的穿着场景是夏天，多雨的季节，而且脚容易出汗 。那么在鞋垫、里皮和鞋底的选材上就要防滑、耐磨，耐折，耐氧化，环保，柔软轻便，硬度适中；并且整双鞋耐水泡，面料不起皮、不掉色，扣件不生锈，否则在一个雷雨天，赔了凉鞋崴了脚 。
在设计方面，新鞋不能磨脚，好的设计是不磨脚的，并且能适配不同脚型 。另外，中底要柔软透气或有排气设计 。
在工艺 *** 方面，从上图可以看出，鞋带脱落是因为在注压过程中，鞋带与鞋底的接触面积不够或真皮表面处理不到位，也可能是结帮不牢等原因，从而导致拉力不够 。在美国，普通品牌的凉鞋，对鞋带的拉力要求为30KG以上，而我认为，一双好凉鞋的鞋带拉力应该占到体重的2/3 。
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