通行证的意义在于巧妙地避开了价格战，一证解决女性的瘦身、丰胸、面部衰老等问题，以极低门槛让顾客轻松参与进来 。
稀缺营销： *** 发行
物以稀为贵 。经济学上讲价值决定价格，而稀缺恰恰能创造价值 。就比如平常看似廉价无比的水如果放到沙漠中，立马就会价值连城 。奥巴马如果不是美国历史上第1位黑人总统，恐怕不会轰动全世界；劳斯莱斯如果不是每年的产量只有1000～2000辆，在人们心中就不会一直占有着尊贵的地位 。这就是稀缺的力量 。为此，策划专家指导郑州韩影宫美容美体中心 *** 发行“通行证”：“300元美容美体美胸通行证”每天仅限发行20张；“200元美容美体通行证”每天仅限发行40张；“100元美体通行证”每天仅限发行60张；并实行实名预订制，消费者携带身份证等有效证件进行预订，一个身份证只能预订一张“通行证” 。*** 发行的好处，在后来的市场中充分得到证实：增加稀缺感引发公共关注，解除地区销售压力，得到利润保证，高附加值产品的利益在广告活动的保证看得见，摸得着 。
软文广告，四两拨千斤
既然促销策略制定好了，服务项目也选择好了，也利用了稀缺性的规律，那么怎么样进行引导顾客进行消费就是销售的临门一脚了 。策划专家的建议是采用软文广告，进行快速渗透，强烈诉求“通行证”的概念，让“通行证”深入人心 。所以，郑州韩影宫美容美体中心分别以“办公室流行通行证”、“123通行证掀起郑州瘦身新风潮”、“韩影宫瘦身通行证一证难求”、“一证在手，美丽全拥有”、“绿城女性争订韩影宫瘦身通行证”等为题的软文诉求 。这样以来，韩影宫美容美体中心的“通行证”在硝烟弥漫的“五一”促销大战中迅速脱颖而出，成了一道亮丽的美容院促销风景线 。事实证明，在“五一”假期，甚至整个五月，人们印象最深的美容院广告就是韩影宫美容美体中心的“通行证” 。并且，软文广告在报纸上排版的时候，为了保证效果，要求不能与其他广告排在一起，必须紧贴新闻稿件，字体也应与新闻报道报、稿保持一致，让读者看起来像新闻稿件 。与软文广告相配合的是，店内人员销售加大推广力度，这样才能保证广告的效果 。“通行证”就这样逐渐走进了顾客的心里，郑州韩影宫美容美体中心的销售业绩直线上升 。
立体式媒体组合
整个促销活动周期持续了20天左右，其中由于郑州《大河报》广告费最贵，所以采取夹页的形式，选择在韩影宫美容美体中心方圆2公里以内的区域，每次夹报5000份彩页，一共夹4次20000份 。同时，在相对比较便宜的中原消费第一报《今日消费》（周刊）打两期整版广告 。在家庭阅读量较大的《郑州晚报》刊登2期半版广告，再附加郑州电视台字幕广告半个月，以及从点门前经过的9路62路公交车里的《巴士快递》一期广告，郑州商都网BBS女性论坛发布免费信息 。这样立体式的广告轰炸，基本达到了高效传播，大大减少了“漏网之鱼” 。
活动投入产出：郑州韩影宫美容美体中心此次“通行证”活动主要投入是广告成本，《大河报》夹页20000份共计5600元，《今日消费》2期整版6000元，《郑州晚报》2次半版4000元，《巴士快递》800元，电视字幕3000元 。广告费总计19400元 。“通行证”发行20天左右，共办理“100元美体通行证”1200张，“200元美容美体通行证”500张，“300元美容美体美胸通行证”300张，创造销售额高达31万元左右，费销比达到了惊人的6.3％ 。
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