在陌生领域栽的这个跟头让段立宁开始重新思考下一步的布局 ， “有没有一个项目 ， 能让我是做电商的领域里最了解印刷的 ， 又是印刷领域里对电商最有研究的 。”
段立宁想到 ， 出门游玩、走亲访友、溜街串巷 ， 随手拍照成为了人们的一个习惯 ， 手机里面存储的照片越来越多 。这些图片是生活的印迹 ， 怎样选择一个方式将图片更好的保存起来是一个商机 。
经过和另外三个做网媒及IT行业的朋友近半年的筹划 ， 已经详尽的调研后 ， 段立宁最终决定研发一款基于图片的个性化印刷平台 。“用户想把手机里的照片做成照片书 ， 可以通过微信公众号进入平台 ， 上传图片 ， 利用平台提供的模板 ， 选择自己喜欢的风格 ， 一键成书 。下单后 ， 最多五天 ， 照片书可以寄送出去 。”段立宁说 ， 大家甚至可以在旅行途中为每位同行的小伙伴做一本相册留念 ， 旅行结束到家时 ， 照片书几乎可以同步到达 。
这个项目成立之初 ， 段立宁就信心十足 。他的合作伙伴中 ， 有两位是工程师出身 ， 擅长开发和技术管理、另一位来自国内最大的互联网公司 ， 他自己则是印刷装订行业的“内行” 。
这个近乎完美的团队合作的创业项目2014年9月份启动 ， 10月份就拿到了300万元的天使投资 。2015年1月 ， 完善技术后的“美印兔兔”正式上线 。
定位
产品瞄准个人群体主打“二代电商”
“美印兔兔”上线之初 ， 运营团队为提高知名度 ， 和各大平台都达成了合作 ， “滴滴出行的积分兑换商城、美团、百度这些能合作的平台也都有我们的产品 。”段立宁说 ， 团队还曾通过街边发放宣传页的形式进行推广 ， 但一个月后就被他叫停了 。
项目运营几个月后 ， 段立宁发现遭遇到了和十几年前推广毕业纪念册时类似的瓶颈 ， “大量用户知道平台 ， 用户使用量才会增加 。烧了很多钱获取了用户 ， 发现其中有效用户并不多 。有限的有效用户中 ， 复购率仅有两成 ， 这样一来迟早会坚持不下去 。”
为了突破瓶颈 ， 段立宁和团队开始尝试“做工具而不是平台” ， 通过收取年费盈利 。合作伙伴通过购买“美印兔兔”工具 ， 在自己的平台上也可以一键成书 ， 积累自己的客户 。
这个做法仍然未能带来突破 ， “‘美印兔兔’自己都没有做太好 ， 怎么让合作伙伴看到其中的利益 。”2016年9月 ， 美印兔兔项目遭遇上线后的最大危机 ， “下一年度的房租都拿不出来了 。”段立宁说 。
危机下 ， 有投资公司再次伸出橄榄枝 ， 但被段立宁拒绝了 ， “只有靠团队自己走出困境 ， 才能绝处逢生 。”
几经思考 ， 段立宁忍痛精简团队 ， 将20多人的团队精简至只有7名核心人员 。
整编完团队 ， 段立宁和合伙人通过对项目分析研判 ， 决定尝试探索“二代电商” 。
“传统电商红利期已过 ， 门槛越来越高 ， 运营成本、推广成本增高 。微商大行其道 ， 但通过让代理囤货盈利的形式 ， 到最后只能让代理成为接盘侠 。”段立宁说 ， 一件代发 ， 无需囤货 ， 是“二代电商”区别于传统电商和微商的最大特点 。“美印兔兔”的“照片书代理”模式采取“团长”模式 ， 团长的用户 ， 缴纳158元就可以成为代理 ， 并免费获取一本照片书 。代理不需要囤货 ， 一次投资终身代理 ， 后期没有其他费用 。
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