加多宝对不起营销案例分析加多宝对不起事件案例分析( 三 )


2015年底的时候,曾参与并见证加多宝辉煌的高管,陆续离职,对后面的公司经营产生了相当不利的影响 。
随后两年多时间,加多宝的动荡再也没有停过,先后经历了裁撤西北大区(2016年)、北京亦庄总部大规模裁员(2016年)、高层更换(2018年)、工厂停产(2018年) 。
比如2016年时,为加多宝集团做了4年代工的汇源集团,停掉了下属六家工厂的全部生产线 。北京总部传出拖欠物流公司款项的事情,合作方拒绝为加多宝送货 。
连续的动荡导致加多宝营收增长乏力,亏损出现,2017年时,加多宝营收下滑到70.02亿元,亏损了5.82亿元 。
事情还没有完,与中粮合作又出现问题,导致生产环节出现问题,去年10月,中粮集团旗下的中粮包装以20亿元的代价,获得了清远加多宝30.58%的股权 。
这个清远加多宝,掌握着加多宝的“核心科技”——浓缩液技术,有了中粮的加持,加多宝的底气应该更足才对 。
情况却不是这样,由于没有按协议向清远加多宝草本注入商标,今年7月,中粮包装提出仲裁申请,并在第二季度中止向加多宝集团供应两片罐,导致多家工厂停产 。
尽管今年8月中粮已经恢复供罐,可惜销售旺季几乎结束 。
内部管理的混乱,则是伤害加多宝事业的另一个关键原因 。
有 *** 息透露,加多宝内部在2015年后显得混乱,费用核销没有约束,贪腐变得容易 。今年3月,加多宝集团总裁王强和副总经理徐建新双双被解除职务 。
据网易财经报道,去年8月入股加多宝的中粮集团,目前仍在对相关财务数据进行梳理 。但是,加多宝集团多个职能部门的员工已经全部离职,市场、营销等部门经历“换血” 。
加多宝一直希望上市融资,受累于与广药官司等多方面原因,一直没有明显进展 。随后,加多宝希望借助中弘股份借壳上市,但是中弘又出了问题 。
2018年10月9日晚,中弘股份发布公告称,已在2018年9月30日与加多宝集团有限公司及深圳前海银谊资本有限公司签署了《终止合作协议》 。
而如今,中弘已经在11月16日进入退市整理期,在退市整理期交易30个交易日后,公司股票将被摘牌 。这家公司2018上半年的归母净利润亏了13.26亿元,同比下降4625.39%,在建地产项目基本都处于停工 。
04
对加多宝来讲,产业环境已不像几年前 。
前瞻产业研究院今年10月给出的一组凉茶市场规模变化图显示,中国凉茶市场规模同比增长率,从2011年的16.7%,下降到2017年的9.1%,7年来最低 。
凉茶行业进入缓慢发展的成熟阶段,两位数增长将很难实现 。大环境变了,对龙头企业的影响会是比较大的 。
再从消费变化看,选择天然植物蛋白饮料的食客明显增长 。
自2010年以来,中国植物蛋白饮料整体市场稳步发展,销售额和销量的年均复合增长率分别为24.4%和21.3% 。
而且竞争对手王老吉保持了强劲的攻势,根据广药白云山2016年财报,大健康板块营收超过77亿,而这里面的营收,大多是王老吉凉茶贡献,意味着按出厂价口径统计,王老吉2016年营收70多亿 。
如果按快消口径统计,2016年时,王老吉的营收可能超过160亿 。
再看2017年,白云山大健康板块的营收已增加到85.74亿元,很有可能王老吉的销售保持增长 。
而且从公开渠道看到,王老吉无论是在产品创新,还是营销力度上,丝毫没有减弱的趋势,背靠广药,施展的空间确实足够大 。
整个产业的增长空间在缩小,而对手的市场份额稳定不变,甚至稳健增长,王老吉的日子不可能轻松,只会更难过 。

推荐阅读