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加多宝对不起营销案例分析加多宝对不起事件案例分析( 二 )

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糟糕的情况一直持续到现在 。
早年的时候，很多人并不知道加多宝，凉茶行业非常有名的王老吉，就是加多宝在运营 。但是，直到2012年后，加多宝才浮出水面 。
时间是2012年5月11日，一个改变加多宝命运的日子 。
这天，经中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标 。
这个鸿道集团，就是加多宝的母公司，都由加多宝集团的董事长陈鸿道控股 。
随后，接踵而至的是双方打不完的官司，从广告语的争执，一直打到红罐的官司，结果，加多宝几乎输掉了所有官司，还欠了一大笔需要赔偿的费用 。
当然，伴随打官司的过程，加多宝的名气确实称得上爆力拉升 。
02
在丧失王老吉品牌之后，加多宝正式启用 。
管理层选择的道路非常激进迅猛，出手就与广药集团的王老吉开战，全线拼抢 。怎么抢市场？一切都需要钱来说事 。
2012年，6000万元的代价，加多宝拿到《中国好声音》独家冠名权 。
据说，最开始这个冠名是被宝洁拿下的 。可是临近节目 *** 的时候，宝洁突然砍掉了一部分媒体投放预算，决定不投了 。加多宝正好赶上了这个空挡，一拍即合 。
《中国好声音》那年夏天爆红，“砸你一罐加多宝”的梗也在节目中被导师带热，加多宝趁势而起，名声大噪 。
这一期间，王老吉不断公布胜诉的结果，加多宝四两拨千斤，打出“对不起，我们卖凉茶可以，打官司不行”等苦情牌，充分调动社交媒体的能量，收获了相当不错的营销效果 。
之后的两年，加多宝继续加持《中国好声音》，不过投入的费用就不是6000万了，2013年，2个亿；2014年，2.5亿元，2015年，3个多亿，几年投入加起来，光《中国好声音》就花了加多宝7.8亿 。
光这投入？远远不止，这笔钱只是几年来加多宝所投费用的冰山一角 。2013年的央视招标，加多宝又砸进去5.78亿元，成为第三标王 。
除了营销投入外，加多宝集团先后在北京、东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投产，消耗资金估计多达几十亿 。
大投入，带来了营销的可观增长，2015年时，加多宝已的营收已突破100亿，2016年增长到106.3亿元 。这个时候，我们能看到，他们的增速已经变得非常慢了 。
同时，为了争抢渠道，促销力度不断往上提，自然利润空间一直被压缩 。
比如，重点争夺的餐饮渠道，双方抢夺异常惨烈 。有时候为了进一家餐馆，加多宝与王老吉会面对面PK，投入可能高达十箱送五箱，甚至送七箱，交锋非常激烈 。按这种促销力度，几乎是不赚钱的 。
持续加码的庞大开支，如果营收增长一直很快，那问题也不大 。但营收一慢，成本还在增加，利润不够，新的融资进不来，这时候，风险肯定就会压下来 。
可惜的是，到2017年时，加多宝的营收不增反降，下滑到70.2亿元，亏损了5.82亿 。
03
客观来讲，加多宝的知名度，几年时间，就做到了王老吉的水平，跟王老吉完全有一拼 。
非常厉害，同道中人无不佩服 。
但是，高歌猛进的同时，内功练得不扎实，问题也陆续爆发 。
加多宝一惯擅长营销，但也栽在营销上，2013年时，孙杰在新浪微博“作业本”上调侃革命烈士邱少云，而加多宝却力挺，还要声称开店十万罐，说到做到 。
不尊敬烈士的言行，在社会上造成了极其恶劣的影响，随后引发网友声讨，加多宝的声誉可以说受到不小的影响 。

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