难点
没有商标少认证
电商平台不敢售
天津城建大学电商研究专业人士王钟钦介绍，一些地方的农产品不能登上大型电商平台，还有一个重要原因是产品没有商标、没有品质认证，深加工的产品更没有QS认证，所以很多大型电商平台根本不敢销售，因为产品质量不可控 。一些农产品为何不愿进行产品认证呢？原因有二：一是生产者缺乏认证意识；二是农产品质量认证需要时间较长，费用较高，很多农户不愿认证 。
王钟钦认为，优质农产品上线销售一定要进行产品质量认证，只有这样才能取得良好业绩 。蓟州区有一家很有名的养鸡专业合作社──东山鹊山鸡养殖专业合作社，这里的山鸡产出的鸡蛋质量非常好 。因为5万只山鸡都是在3000亩山场里自然放养的，享受阳光照射，呼吸清新空气，饮用洁净甘甜水，很少吃人工投喂饲料，主要靠吃虫子、吃果子生长 。不仅如此，山场所在的地方还是一个富含对人身健康有益的微量元素──硒的地方 。
为让网友相信鸡蛋高质量，合作社负责人胡金艳花钱先是进行了绿色食品认证，又进行了鸡蛋硒元素含量的检测 。日前，胡金艳又专门到专业机构进行了鸡蛋硒成分检测，检测指标：鸡蛋每公斤硒含量为0.47毫克 。胡金艳说，这些硒元素并不是后期人为添加的，而是山鸡在生长过程中自然摄取的，对人体更加有益 。正是依靠这些可靠的产品认证，让“花如羽”山鸡、鸡蛋在网上热卖，吸引了京东开店销售，该合作社网上年销售额达到500万元左右 。
阿里巴巴农村淘宝店武清区域负责人坦言，一些优质农产品在农村淘宝店还没有大批量上线，原因之一是农产品生产规模小，没有大型仓储基地，冷藏设施严重短缺 。这位负责人说，农产品一旦在大型电商平台开卖，就需要备有充足的农产品，绝不能断货，如果平台突然断货，不但影响平台信誉度，还会遭受经济损失，因为退款需要有一些补偿 。目前有一部分农企和农户种养殖规模较小，产量有限，不能满足长时间、大批量网购的需要 。加之，一些生鲜产品没有冷藏，所以他们不敢轻易和这些农企和农户合作 。
还有一些农户的合同意识不强，农产品一旦线下热卖，他们就私自从电商平台上撤下产品，让电商平台猝不及防 。现在很多生鲜电商都需要提前预卖，需要提前跟农户签订收购合同，但是一旦丰收季节线下售价高于原来的合同价，有些农户和企业便会不履行之前签订的合同，让电商平台苦不堪言 。
难点
大电商门槛高
烧钱承担不起
自建农产品电商平台知名度低，跟全国性知名电商大佬合作，情况又如何？陈海松，蓟州区一家农产品企业电商经理 。他告诉采访人员，高攀电商大佬也不太容易 。目前，多家全国性的知名电商平台都建有农产品专卖店，但销售的大都是全国知名的优质农产品，且都是跟一些大型企业集团合作，原因是产品知名度大，企业实力强，不惧怕烧钱搞推广 。一般来讲，个体农户或者单一的农民专业合作社的农产品想在这些大的电商平台立足是相当困难的，即使进去也很难有良好的销售业绩，原因是需要大把烧钱做宣传 。
一位不愿意透露名字的农产品企业电商技术员透露，农产品企业要想跟电商大佬合作，门槛都较高，进入全国知名电商平台开店费一般需要投资20万元左右 。这还仅仅是开始，要想取得良好的销售业绩，还需要在电商平台获得做活动推广的资格，不做活动就没有知名度，产品就卖不出去 。要获得推广资格，所售的农产品需要至少250多条的买家好评 。产品一开始上线，在短时间内很难会获得这样多的好评 。怎么办？只有一条途径：雇人刷单 。虽然目前多家大型网站都严禁刷单，但依然有漏洞可钻 。这需要销售企业在网上寻找专门的刷单平台，出钱才能获得一定数量的好评，然后再由星星──月亮──钻石──皇冠──金钻，逐级提升店铺的档次，让产品关注度提升 。
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