销售员日常工作流程：
第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的?信心 。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料 。?
第二步，检查户外广告，pop，陈列架等 。?
第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力 。?
第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理 。?
第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则 。?
第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息 。?第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认 。?
第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别 。?
要系统掌握销售技巧：如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等 。
每位销售人员在联系完客户或接听完新客户 *** 后，应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，为公司积累客户资料 。
2）工作日记制度
工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员销售过程中出现的问题 。销售部经理可以根据工作日记判别客户的情况，故要求每个销售人员员在每天工作结束前做好工作日记 。内容包括： *** 访问记录，客户来电记录，客户追踪记录，客户信息反馈，销售人员在工作中遇到的问题可随时跟销售部经理反映 。工作日报表于每日下午16点30之前交销售部经理 。
3）客户追踪制度
销售人员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪 。
4）例会、培训及考核制度
销售部每周六下午固定为例会日，由销售部经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想 。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售部经理反映，由销售部经理整理集中处理 。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤 。如遇特殊情况须经销售部经理批准方可缺席 。
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