再说了 。行行出状元 。很多地区、很多企业 。上班的初入阶段 。薪酬都特别低 。这个很正常 。即使是销售新手 。刚刚开始工作阶段 。有可能收入更低！因为很多企业的销售岗位都是低底薪高提成 。但高提成不是短时间内可以拿到的！
即使销售领域 。也有一些行业有一个现实状况：刚刚开始从事那个行业的销售 。由于人脉、背景、资源等等匮乏 。需要有很长时间的积累期 。做上一两年的小跟班 。在这个过程中逐渐的积累 。以后才能挣大钱！
特别是那些对人脉、背景、资源等等要求比较高 。要想成交 。这方面的权重占比很大的行业 。这是一个普遍现象 。
所以 。不能认为所有销售行业能快速挣钱 。
一个人步入社会之后 。自己的职业目标、生活态度、思维方式、行为习惯、主观能动性、自律精神等等 。决定了自己的选择 。其他人 。顶多起到一点辅助作用而已 。
所以 。一切随缘就好 。
四、再谈销售：很多人对于如何掌握销售技能、提升销售业绩的认知是浮躁的、粗浅的、偏颇的！由于对销售工作错误的认知 。导致了很多人在研究销售过程中 。不知不觉、鬼使神差的在找捷径 。而且更为严重的是：这些人不知道自己的思想、行为是在找捷径！
以问答为例 。很多人针对销售所提的问题 。大的没边儿！而且 。还不感觉自己问的问题很大！
例如问答中有人问下面的问题：
1、如何做好初次陌生拜访？
2、如何快速获得客户的信任？
3、初次陌生拜访电话有哪些技巧？
简简单单的这三个问题 。很多人认为都是很正常的问题 。其实老鬼明确的说：这些问题都太大了！
在问答上提出这样的问题 。希望有高人能够通过一篇千八百字的文章让你大彻大悟？纯粹是异想天开的事情！
千八百字 。相当于某个人当面和你谈了不过五分钟而已！
你真的相信别人用五分钟就可以让你完全掌握陌生拜访的诀窍、秘籍？
你真的以为获得客户的信任 。是用五分钟就能让你做到的？
你以为短短的陌生拜访电话技能、策略、方法 。靠别人告诉你的五分钟的秘籍 。就能让你电话有效率迅速提升？
以陌生拜访电话为例：
单单陌生电话开场白 。就是一门技能！组织不好开场白 。会面临极高的挂断率！你根本没机会进行深入的沟通！
开场白之后呢？你可能面临的客户的回应有多少种可能性？你考虑过吗？
每一种客户回应、反应我们的应对策略、话术是什么样的？你考虑过吗？
中间过程中如果索取对方的手机号码或者微信等联络方式？你考虑过吗？
客户可能提出的问题、疑义、异议、刁难都有哪些？你考虑过吗？
面对这些问题、疑义、异议、刁难 。如何回应？你考虑过吗？
.............
销售这门功夫 。没那么简单！
大家只要看了上面老鬼所举的例子 。会有深刻的体会的！
因此 。请不要粗线条的看待销售 。也别认为只要别人告诉自己几条原则、几个秘诀、几句话术 。就能搞定客户！
好了 。就谈这么多吧 。希望能给部分朋友一些启示 。
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其他观点：
销售工作特殊性 。金牌销售可能年薪百万 。一般的销售可能连下个月的房租都不知道在哪里 。
月入两三千的年轻人 。不愿意做销售的原因可能是出于以下三个方面：
第一 。因为销售的底薪很低 。主要是在提成
很多的销售做的并不是专注一个领域 。而是各种方面都会去做 。比如说像我室友就是做销售的 。他当过电话销售 。有当过基金经理 。也从事过一段时间的新电商 。还卖过保险 。卖过体检卡等等 。基本什么都尝试 。什么在风口 。就去做什么 。
在进入到一个新的行业的时候 。自己的客户圈又会发生变化 。基本上需要从新开始进行积累 。而且像基金保险这些 。还需要重新进行学习 。
所以一开始的时候工资都很低 。但是又很难拿到提成 。正因为底薪太低了 。所以很少没有做过销售的年轻人去尝试 。
文章插图
第二 。销售工作特殊性 。销售要求的能力很多
金牌销售赚的钱是真的很多 。但是大部分销售挣的钱都一般 。
因为销售需要有良好的沟通能力 。记忆能力 。服务能力 。
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