【促销策略案例分析试题 促销策略案例分析】促销策略是营销活动的重要组成部分，它可以帮助企业提高销售量、增强品牌影响力以及吸引更多的顾客 。然而，要制定一个有效的促销策略并不容易，需要综合考虑市场情况、消费者需求、竞争对手等多个因素 。本文将介绍一个成功的促销策略案例，并分析其背后的关键因素和成功经验 。
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成功的促销案例周末式促销成功案例及分析 有市场，就有竞争 。有竞争，就有促销 。何况是在竞争激励的家电市场！促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量 。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的 。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化 。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计 。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧！以下是一个在同一卖场连续每个月（6次）做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40％以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一 。商业大厦4~9月促销活动 时间 促销主题 宣传造势 活动效果 4月 24－27日 迎五一，节能容声冰箱大优惠 。喷绘包装三轮车、海报、临时促销 。销售27台，占当月销量67台的40.2％ 。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传 。5月1—7日 厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠 喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖” 。销售79台，占当月销量139台的56.8％ 。5月 29－31日 “节能明星”容声冰箱全国巡回热卖—— 钦州站 统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天 。销售20台，占当月销量139台的14.3％ 。6月 26－30日 节能擂台赛——推广节能环保冰箱 容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个 。销售台28台，当月销量68台的41％ 。8月 21－31日 冰冷王者，“容声”20周年（1984~2004）庆典大优惠 单页设计：寻找当地（1984~1990）的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品；统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售；精美礼品大派送 。销售25台，占当月销量48台的52％ 。同时为9月份的活动提供了信息 。9月 15－30日 真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴 。单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除；商家让利＋厂家支持＝厂庆特价 。销售80台，占当月销售量110台的72.72％，同期增长83％；当月分销101 台，同期增长114.8％ 。总结这一系列活动的成功，它的共同点在于： 1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客 。2、有明确的活动主题去传达优惠的促销信息 。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发 动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合 。3、通过“职业装＋名片＋普通话＝厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位 。这不仅提高促销优惠信息的可信性，也突出了促销活动的实效性特点 。4、活动易操作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等 。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支持！
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促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动 。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式 。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用 。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围 。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等 。
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