近日 。有关统计数据显示 。2018年中国牙膏行业市场规模已超过270亿元 。相较于2017年同比增长5.79% 。未来两年还会持续增长 。到2020年预计突破300亿元 。总体我国牙膏市场规模不断上涨 。市场前景广阔 。
一直以来 。由于外资品牌的挤压 。国产牙膏始终处于尴尬地位 。部分国产牙膏品牌开始寻求新的突破 。通过细分牙膏市场进行差异化竞争 。逐步争夺国内市场 。以舒克为例 。作为知名的国产牙膏品牌之一 。主打美白、清新口气的功效以及口腔护理的市场定位 。有媒体报道指出 。目前舒克占有5.6%的市场份额 。2018年销售额达到40亿 。
业内人士认为 。虽然现在流行电商渠道营销 。但超市分销渠道的“进场费”仍是营销费用的重要部分 。舒客只有不断扩大销量才能降低“进场费”的支出影响 。
据了解 。舒客于2006年进军口腔领域 。其产品线区别于高露洁、佳洁士等 。以漱口水和高端牙膏为主 。当时舒客牙膏定位28元一支 。而高露洁牙膏最高仅十几元 。薇美姿（舒客）联合创始人曹瑞安曾表示 。舒客之所以敢定价28元 。就是因为看到口腔领域的消费升级机会 。所以直接瞄准高端市场 。
2019年3月 。曹瑞安曾公开指出：“牙膏、牙刷今年为止只有400亿的市场份额 。而比这个更大的是口腔牙科诊所 。在中国有近8000亿的市场份额 。所以我们看到的市场和所有人看到的市场是不一样的 。消费者要的不是一支牙膏 。是口腔护理解决方案 。是口腔大健康 。”
“高露洁、佳洁士等品牌主要局限于度牙齿的保护和美白 。舒克在往前延伸 。围绕用户的综合需求 。做整体口腔健康护理系列 。未来有一定的发展空间 。”上海尚益咨询总经理胡春才在接受《华夏时报》采访时表示 。
今年1月份 。运营商财经网发布了《2018年度中国消费品行业研究报告》 。其中 。天猫平台月成交量排名前十的牙膏品牌分别为三金、时克、舒克、皓齿健、高露洁、佳洁士、云南白药、黑人、舒适达以及狮王 。其中七个品牌销量过万 。三金的月销量为3.3万笔 。时克的月销量紧随其后 。为2.8万笔 。舒克排名第三位2.5万笔 。
对于舒克的销售策略 。曹瑞安曾表示：“当众多品牌都抢着去投电视广告占领消费者心智时 。舒客却在请导购员一个一个地为顾客进行体验营销 。”
虽然线上电商渠道成为众多商家的重要营销部分 。但业内人士指出 。线下超市渠道仍是不可或缺的一部分 。舒克牙膏由于“进场费”等因素 。营销费用占比会较高 。
“超市对各品牌进场费的收费标准各不相同 。企业根据自己的实力去和超市谈判 。对于企业来说 。销量越高进场费占比就越小 。舒克目前在牙膏品牌里面排名较靠后 。所以他在和超市谈判过程中没有什么优势 。造成其营销费用在收益当中占比还是比较高的 。”胡春才表示 。
此外 。胡春才进一步提到 。“进场费”是通常的说法 。现在很多企业都改称营销费用 。或者其他费用 。因为国家禁止收进场费 。“但由于市场经济因素 。企业实际上仍要支付此类费用 。不仅是实体店 。线上电商淘宝、京东等也是一样的 。需要向供应商收费 。”
【年销售额40亿元,舒克牙膏是否真的抢占了大部分市场？】对于上述“进场费”以及目前的舒克经营状况 。采访人员拨打了舒克官方服务热线并发送了采访提纲 。截至发稿仍未获得回复 。
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