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淘宝店铺,18年开始流量下滑,19年简直做不下去了,请问做过拼多多的商家,好做吗？

生活知识经验知识


六年淘宝商家说下真实感受吧 。
一 淘宝流量的确少了 。淘宝分两个平台 。淘宝集市也就是个人卖家 。和天猫卖家 。有人说淘宝总体流量在增长说实话真假我不知道 。我知道的是淘宝集市卖家流量的确急剧下跌 。什么程度呢 。我们几个店铺今年夏天比去年少了百分之八十的流量 。转化去年百分之五今年二三而已 。。为什么把流量给天猫呢 。因为总得流量营业额在少 。淘宝也要业绩天猫不够只能截流淘宝 。因为淘宝集市没有给阿里抽成 。天猫卖一百至少要给阿里6块抽成 。
二 流量都给天猫了吗？其实也不是今年天猫小卖家也不好做 。流量是给了大的品牌卖家KA商家 。很多小的天猫旗舰店也没流量 。还有就是流量给了低价卖家 。中高卖家都没流量 。马云之前提倡小而美所以很多小卖家不会大富但是生活还会很滋润 。现在明显是提倡大而强的品牌卖家 。中小卖家成本越来越高 。营销广告也玩不过品牌商 。所以真的难做 。举个例子去年手机壳类目排名前二十的销量价格都是在二十多 。这样的价格卖家有钱赚品质服务也有保证大家都开心 。今年呢前二十的都是三四块钱的 。买一个商家绝对亏 。多买几个才有微利 。结果是卖出去的不赚钱 。卖不出去的没钱赚 。
【淘宝店铺,18年开始流量下滑,19年简直做不下去了,请问做过拼多多的商家,好做吗？】另外就是大环境不好 。其实每年身边网上都说大环境不好 。但是今年说的人真的太多太多 。大家都没赚钱也就都没钱花 。是个恶性循环 。
再说拼多多 。之前淘宝好做真的看不上拼多多 。最近开始做今天第八天和淘宝同样的操作手法 。拼多多流量和转化还是不行 。同样的关键词搜索在淘宝排名很靠后但是会有单 。拼多多比较靠前但是没单 。拼多多的崛起我感觉只是营销策划崛起 。实际上还差的远 。
其他观点：
在06年 。我还在湖南某知名化妆品电商团队时期 。见过蛮多混不下去的“淘宝卖家”；
在09年 。我在北京某TOP男装团队时期 。见过蛮多女装、居家的大佬血本无归；其中 。霸王洗发水；
在11年 。我跳槽至某全球500强的企业负责母婴线上渠道时期 。见过护肤品类目的嘉禾帮相继陨落、也见过女装类的沙河大佬退出 。
一直到我2014年淘宝开店创业 。混迹广州美博城、皮博城、狮岭、中山 。见到说“淘宝难做”的人没有1000也有500人 。这其中有富二代、有厂家、有房地产大佬等等……
再到2016年我拓展自媒体业务 。再次看到互联网一片“淘宝难做”、“微商难做”等等这难做、那难做的声音 。
这每一年都有人说“淘宝难做” 。每个领域都有人说“生意难做” 。每个人都说“钱很难赚”……我就不明白了 。人看清自己就那么难吗？
2002年-2019年 。我从打工的仓库小弟到多领域创业者的这个过程 。见过形形色色的群体说“淘宝太难做” 。见过很多很多“知名企业/自主品牌”烧钱无数也无力回天 。但今天 。总有人说“以前的淘宝真的很好做” 。
我也相信 。再过十年 。又有人会说今天的淘宝很好做 。
我2014年做护肤品 。身边没有说好做 。各种理论、各种数值；但我做了 。一直今日两个天猫、一个京东 。
我2016年学做自媒体 。身边没有一个说好做的 。说自媒体过气了、说自媒体很累、说自媒体很难赚钱 。我还是做了 。从线上做到线下 。
……
所以 。真正的本质在哪？在于“你是想做” 。还是“必须做” 。
如果只是想做 。那么互联网的声音一定会让你举步艰难；如果你决定必须做 。我肯定的告诉你 。你将面临“先苦后甜”的阶段 。如果没有这个准备及决心 。那就好好睡觉吧 。该吃吃、该喝喝 。别没事就想这想那的挺无聊的 。
从电商趋势而言 。电商未来会如何、会进化怎样的新零售新模式 。谁也说不清楚；但无需质疑的是 。今天你如果还在忽略、还妄想着“薅羊毛/玩投机” 。未来会更难受！
从电商现状而言 。各个平台越来越规范、系统、专业 。甚至特色化 。这也是不争的事实；一旦你决心投入进来 。请做好相应心理准备 。准备吃苦、准备好学、准备试错成本等等 。
但总有人看问题总停留在“表面” 。平台流量少、哪个平台又如何如何好做 。却不曾深入性思考：各个平台的流量越来越精准、小众的商品转化越来越高等等问题 。
淘宝 。更适合大众化创业 。只要有点“特色”或“概念性”的竞争力产品 。仍然可以一飞冲天 。像小视频带货一样 。我相信很多人身边 。都有莫名其妙赚钱的卖家 。就算你知道他的盈利模式 。但就是不知道怎么操作 。这就是认知欠缺 。

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