坦白说 ， 市场上低于100块钱的铁观音 ， 很难获得比较好的品质 。不是说不能喝 ， 但也仅仅只是有一点茶味而已 。如果能够到产地 ， 找到靠谱的茶商或者是茶农 ， 或许还能买到不错的口粮级别的茶叶 。但是如果在市面上的茶叶店 ， 尤其是外省 的茶叶店 ， 想要低于100块钱购买品质较好的铁观音 ， 难度系数太高 。
老杨在这里说一句绝对的话 ， 当然可能会被骂 。市面上低于100块钱的铁观音 ， 大多数都是假冒伪劣产品 ， 大多是毛蟹、本山以及黄金桂树种 。当然 ， 铁观音树种本身也会 *** 一部分中低档的茶叶 ， 是产量远远没有销量大 。市场上有这么大的需求 ， 产量又跟不上 。一些不法的商家就会利用其他的茶树品种 ， 来冒充铁观音 。所以 ， 市面上低于100块钱的铁观音 ， 能喝 ， 但是好不好喝就要打一个大大的问号了 。
接下来我们说第2个问题 。在网上购买铁观音靠谱吗？99元两斤包邮还送茶具的铁观音 ， 这是铁观音吗？
社会发展到今天 ， 网购已经是再平常不过的事情了 。根据中国互联网信息中心的数据显示 ， 截止到2020年 ， 我国移动电商市场交易额已经突破8万亿元 。中国网购用户数量达到了6.59亿人 ， 网购渗透率已经达到了80%左右 ， 31岁到50岁的网购用户占比已经达到了50% 。而这一部分群体 ， 基本上与茶叶消费群体吻合 。换句话说 ， 现在在网上购买茶叶的人群 ， 可能已经超过整个网购用户总人数的一半以上 。
在这里我也做一个小小的调查 ， 想问问大家有没有在网上购买过茶叶 ， 看看这个数据到底准不准确？如果大家在网上购买过茶叶 ， 请在评论区留言 。
前两年老杨试水电商时 ， 也曾专门到各大网络平台上 ， 购买过不同价位不同档次的茶叶 ， 其中就有网友所说的99元两斤包邮还送茶具的铁观音 。两斤铁观音加一套茶具 ， 挺大的一个包裹 。拿过来拆开一看 ， 两包真空包装的铁观音 ， 加一套白瓷茶具 。朋友说 ， 茶具进货价应该不会超过10块 。至于铁观音 ， 我拆开试了试 ， 此后就再也没有打开了 。
从我的喝茶体验来讲 ， 茶汤口感发酸 ， 涩感明显 ， 香味比较奇怪 ， 有一股化学制品的味道 。滋味方面比较清淡 ， 没有回甘 ， 喝过之后嗓子里面很不舒服 。
老杨特地咨询过福建当地的茶农朋友 。她告诉我说 ， 现在铁观音的产量太大了 ， 尤其是低价位低档次茶 ， 成本不超过15元一斤 。两斤加起来30元 ， 再加上10元的茶具 ， 连打包发货算在一起 ， 不会超过45元 。换句话说 ， 99元两斤包邮还送茶具 ， 实际上仍然有超高的利润 。更关键的是 ， 这么便宜的茶叶 ， 销量特别大 。单价有利润又能走量 ， 当然让商家趋之若鹜 。
很多人都疑惑 ， 为什么这么便宜的茶 ， 大家都知道是粗制滥造 ， 是很低端的 ， 但还是有很多人买呢 。
其实这又回到了我们之前探讨的那个话题 ， 萝卜青菜各有所爱 ， 不同的消费层次 ， 不同的消费群体 ， 对茶叶的心理价位是不一样的 。既有人买1000块钱一两的铁观音 ， 更有人买100块钱两斤的铁观音 。尤其是很多刚刚接触到茶叶的茶友 ， 对于轻发酵的铁观音 ， 认可度还是比较高的 。因为这种轻发酵铁观音颜色碧绿碧绿的 ， 香气高扬冲鼻 ， 茶汤泡出来好看 ， 闻起来又特别香 ， 的确有不少消费者购买 。
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