做销售五个月出三个单而且是领导给的客户,在公司人多不敢打电话联系客户,怎么办？ _经验知识

我是银兰。目前在深圳做销售。我说说我的看法。
通过你的描述。说明你独立做销售还没有找到感觉。要提升的空间还很大。你需要不断努力。并且尝试勇敢做突破。
不过你比较幸运。你的领导还不错。前端他把客户谈得差不多了。后端就交给你来跟进。你在跟进客户的这段时间。做的工作相对来说只需要按部就班的进行就可以了。且你还可以利用这段时间尽快熟悉公司各部门流程。深入了解公司产品、生产、售后等等这一系列的业务。这当然对你以后独立做单会打下比较好的基础。

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如今五个月过去了。相信你此刻已经感受到了危机感。算算时间。这么久了自己还没有真正独立开过单。你特别想要证明自己。证明自己有做单的这种能力。所以我比较理解你目前的所处的这种困境。因此我建议：
1、你应该主动向自己的领导经常请教
比如怎么找客户。要通过哪些途径。以往开单的这些客户我们是怎么接触到的？把你所有的疑惑整理一下。然后挑出其中最重要的几个问题。趁领导有有空。你就去主动请教对方。当然领导帮了你。你也要记得这份恩情。平时早上给领导买个早餐。以后外地出差回来。给领导带些特产。领导的生日你要准备精美的礼品等等。与领导关系处得好。你越是能得到他的真传。

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2、人挪活。树挪死。你不敢当众打电话。那就换地方
在公司人多。你不敢打电话联系客户。其实这个说白了。可以看出你语言表达能力可能不强。脑袋反应也慢。性格也稍显内向。非常紧张。你不想在众多人面前打电话。这也好办。你直接找个没人的地方。比如楼梯口去打。当你以后做销售慢慢入了门道。经过了一些历练之后。自然你各方面处事就会越发淡定。给客户打电话也会很从容。

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3、必须要下定决心。有勇气做自我突破
记得我刚做销售时。第一天就被销售经理、销售总监带着去深圳华强北一幢写字楼的22层去见客户。当在底楼一进电梯的那一刻。我的心呯呯直跳。双腿发软。口干舌燥。手心冒汗。我非常紧张。后面到了22层见客户时。我更是一句话都讲不来。只觉得喉咙发痒。想要咳嗽。客户递的茶我也不敢喝。整个交流过程都是销售经理和总监在那里淡定的与客户聊天。我根本插不上一句话。我头晕晕的。真的是相当的尴尬！事后。我又被销售经理狠狠的骂了一顿！
后来没过多久。因为部门下发有业绩的压力。所以我不得不自己独立开发客户。记得第一次去一幢写字楼见客户时。我在他们公司旁边的楼梯口处徘徊、犹豫了很久。就是没有勇气去按门铃。真的是狠狠的经历过内心的一番挣扎之后。我才自我鼓励的走向客户公司。

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那次与客户交流过程中。我相当紧张。我嘴巴一直说个不停。我害怕我不说话。客户也不说话。现场气氛尴尬。我本身语言表达能力也差。所以我讲的那些内容真是没有什么逻辑性。乱七八糟的。不过还好坐在对面的张总只是一边喝着茶。一边微笑的看着我。一直听我讲。他看我讲得差不多了。语重心长的说了一句：你是刚做销售吧？我给你个建议啊。你要少说多听。知道吗？
直到现在已经过去十多年了。当年的那次经历真的是犹如昨天发生的一样历历在目。我对张总很感恩。因为当年是他助我开了人生中的第一单。并且教会我很多做销售方面的方法技巧。可以说没有他。也许我早就没有在销售这条路上走下去了。

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所以做销售。谁都会经历那种懵懂时期。经历不敢跟客户打电话。不敢去见客户。全心全意服务客户而最后拿不到订单的困境。当你坚持下去。内心保在越是害怕什么。但你越要去做什么的这种勇气。当最后你忍人所不忍。能人所不能。你的生存空间就会比别人大了！
以上希望对你有点启发。我是银兰。头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章。请关注。
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其他观点：
这位朋友其实现在可能给你建议。不知道你是否能够接受。我在一线从事销售工作的时候。像你这样的心态是经常会出现的。客观的角度分析。其实人都有一定的畏难情绪。怕丢面子。怕被同事嘲笑。怕被客户拒绝。这些都可能成为你从事销售行业的壁垒。人生在世。为自己而活。活出自己是很难的事情。你其实很坚持。5个月成交3个客户。如果说单量不大。成交率低。而且你能坚持这么久。说明你对销售工作还抱着巨大的热情。现在我依然一线。从事培训一线销售员工的培训工作。对于大部分销售人员的心态以及规划还算是比较了解。所以这里给你做一个综合的诊断分析。希望对销售的职业生涯有帮助！如果你要想取得突破。那你得克服三大难关！