还有一种舒克智能儿童故事机 。与童话大王郑渊洁合作 。
2016年后又成功打开了内容付费的局面 。
据高管透露 。内容付费收入超过了流量广告、社群、硬件三块的总和 。但具体的营收规模 。并没有公开 。
一路走来 。感觉还是比较艰辛的 。
更悬的是 。2015年时 。喜马拉雅FM遭遇一次严重危机 。APP因为涉嫌刷榜被苹果下架 。
投诉无果之后 。据说余建军找到苹果CEO蒂姆·库克的邮箱 。给他发了一封邮件 。力证自己的清白 。事情才最终得以解决 。
贰
大概从2014年开始 。整个音频市场 。竞争进入白热化 。荔枝FM、蜻蜓FM、考拉FM等 。都不是省油的灯 。
余建军连续搞了一些大手笔的行动 。试图坐稳行业头把交椅 。
比如网上流传了一组非常有影响的数据 。截至2015年12月 。喜马拉雅fm音频总量已超过1500万条 。单日累计播放次数超过5000万次 。在移动音频行业的市场占有率已达73% 。
而且喜马拉雅不断释放出用户量增长情况的数据 。据NM知本产融服务区查询 。从2015年1月份开始 。网上至少能了解到该平台这后3年多时间的详细用户情况 。比如2015年1月 。用户量1.2亿 。同年9月 。用户量增长到2亿 。
而且有不少第三方调研机构提供了背书 。据艾媒咨询在今年4月发布的中国在线音频市场研究报告 。2018年1月份 。中国在线音频渗透率（App活跃用户数/全网用户规模）显示 。喜马拉雅FM的渗透率为5.12%排名第一 。其后是蜻蜓FM和荔枝 。渗透率分别为2.29%和2.18% 。
其用意是非常明显的 。采用这种“市场占有率第一”的先入为主式宣传 。提前抢位 。无疑会影响人们对音频平台的选择 。
在庞大的用户群里 。主播与知名IP是喜马拉雅费了不少力量拉来的 。这种主动邀约的做法 。在早期圈粉阶段还是挺有作用的 。
几年间 。喜马拉雅聚集了400多万主播入驻 。并从中选出了8万认证主播 。开设了一个喜马拉雅大学进行培养 。
另一方面 。喜马拉雅选择了微博曾经走过的路线 。力邀人气IP入驻 。比如马东、吴晓波、葛剑雄、龚琳娜等 。后来成为内容变现的主力军 。郭德纲、罗辑思维等音频内容 。还签了独家 。
为了维持在内容上的优势 。喜马拉雅FM在版权上重金投入 。同样是2015年 。与腾讯旗下的阅文集团签署了版权合作协议 。拿到大量版权作品的有声改编权 。之后又陆续与多家图书公司签订独家内容合作协议 。
整个格局形成 。UGC负责吸引大众用户 。实现内容广度 。贡献流量与曝光 。PGC作为专业生产 。维持内容深度 。树立品牌、圈粉、实现变现 。
在用户体验方面 。喜马拉雅做足功课 。比如启动“猜你喜欢”等个性化推送服务 。用户粘性大幅提升 。据说活跃用户的日均收听时长达到103分钟 。
在抢占用户时间方面 。这无疑是一个让竞争对手羡慕的数据 。
NM知本产融服务区分析认为 。喜马拉雅FM可观的用户量增长 。背后的关键推动力除了有效营销外 。功不可没的应该是强大的内容量 。以及知名人物的明星效应 。
2016年时 。知识付费斜刺里杀出 。一时成为热点 。
余建军抓住风口 。推出付费产品：马东奇葩说团队的《好好说话》 。每天6-8分钟音频 。全年定价198元 。
据公开报道 。《好好说话》上线24小时就卖出2.5万套 。10天后销售额超过1000万 。随后 。吴晓波、乐嘉、陈志武等 。陆续在喜马拉雅FM做付费音频 。
截至2016年底 。平台上已经汇集了2000位知识网红和超过10000节付费课程 。付费营收占总营收的50% 。另一个大手笔时 。当年办了第一届123知识狂欢节 。销售总额5000多万 。
随后2017年12月份 。喜马拉雅办了第二届123知识狂欢节 。官方公布的战报显示 。为期3天的知识狂欢节内容消费总额达到1.96亿元 。是去年首届123知识狂欢节消费总额的近4倍 。
从榜单来看 。教育培训、人文历史、儿童、女性情感的课程销售额增速引人瞩目 。
其中 。《蔡康永的201节情商课》销售额超过千万 。位列榜首 。排在第二是新东方前教研组长刘东欣的《不一样的新概念2+3合集》 。蒙曼、陈志武、肖星等多位高校名师的课程均刷新了销售纪录 。
NM知本产融服务区发现 。抓知识付费风口的公司很多 。比如小鹅通、知乎、分答、千聊、得到等 。但能够把势造得如此足够的 。也就喜马拉雅 。势能足 。则有机会抢到第一的位置 。能抢第一 。对估值的推动作用自然明显 。
叁
单看喜马拉雅FM的融资额度 。几个亿人民币 。这个资金额度 。放到独角兽公司里 。根本算不了什么 。
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