美团是如何从当年百团大战时期活了下来？( 二 ) _经验知识

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2010年是市场公认的“团购元年” 。当年何止是“百团大战”简直就是“千团大战” 。在一份市场报告中显示。到2011年8月份市场上共存的团购类企业共计5058家。恐怖吧！因为团购市场门槛很低。当时一套团购系统只要4000元。加上支付系统、短信服务等总体成本也就1万元。

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但在3年后的2014年6月市场上团购企业只剩下178家。虽然在数量上依旧很多。但此时团购市场已经由“千团大战”步入“百团大战”的阶段。尤其百团大战这一时期。对后来的市场影响和启示是非常大的。肯定会载入我国商业史！
美团为何能从当年的“百团大战”中存活下来？我先介绍下“百团大战”的状况。再分析美团存活的几个原因。

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百团大战
现代商业竞争。马太效应越发明显。想当初团购类企业5058家的时候。99%的企业都是处于苟延残喘的状态。很多企业都是看中了O2O的市场风口。一股脑的加入到这个战局当中。可以说这段时间就是团购类市场的草莽时代。
这些团购类网站为了占有市场先机。纷纷采取价格战的方式。慢慢的自己的服务质量和审核力度跟不上。一方面很多黑心商户可以在各大团购网站大行其道。严重影响了消费体验；另一方面团购类网站本身也存在经营不善的情况。当年1288团购网站事件就是一个典型代表。由于商家捐款走人。最后警方介入才算草草了事。
2014年团购类市场的竞争格局已经比较明显了。美团、百度糯米、大众点评共计占有84%的市场份额。其他的企业已经基本确定了是要踢出局的状态。而这三家企业到底花落谁家还未可知。惟一明确的就是团购类市场将会进一步收缩。
美团胜出的几大原因
1.自身农村包围城市发展思路
团购模式可以在任何一个城市中存在。但在当时绝大多数团购类企业都把自己的主要精力放到的一二线城市当中。纵然超前的消费理念和消费水平能为创业企业带来很大的助力。同时也存在一定的局限性。当年美团有自己的打法。就是农村包围城市。因为在这些三四线城市当中。美团很容易建立市场的垄断地位。经过王兴团队的评估。其针对了全国排名在150名以前的城市作为自己的主要阵地。步步为营。稳健发展。
2.深层次的互联网基因
美团、糯米这类团购网站。都在其团队内部有着深深的互联网烙印。在企业的运作模式上。已经与市场上哪些粗放的发展模式有很大不同。美团创始人王兴本身就是位连续创业者。其创建的校内网、饭否网都是扎根于互联网浪潮下的企业。因此对于互联网的理解是非常高的。在注重运营成本、客户体验方面都有自己非常独到的见解。

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3.商家资源和用户体验
上文已经说过。美团不同的发展战略和内部的互联网运作方式。使得其在二三线城市很快扎稳了脚跟。对于加盟商家的审核机制也让在美团平台上的商家质量更有保障。当然也出现过不少的商家质量问题。但相对而言是有自己的信誉优势的。在消费体验方面。其自建的配送团队。利用社会资源满足自己的配送需求。也在很大程度上满足了客户的需求。
4.资本的力量
把它放到最后。是因为这一点应该算是当年“百团大战”最为重要的因素。对商家的扶持、对客户的补贴、对培训方的保证。都是靠着资本的驱动才能够完成的。2010年美团成立之初获得红杉资本1200万美元投资、2011年获得阿里巴巴和红杉5000万美元投资、2014年获得3亿美元。之后陆续爆出各种融资情况。都为其发展带来了很大的助力。
以上种种都是美团成功突围的保证。其实美团之所以能最终坚持下来。一方面是由于自身的战略和各项优势。另一方面也跟竞争对手的经营不善有很大关系。你像糯米。如果不是因为百度战略转移。也许现在还延续着这场竞争。
其他观点：
我觉得最重要的一个原因在于现金流控制的好。