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美团是如何从当年百团大战时期活了下来？( 三 )

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王兴在第一次创业的时候 。也就是人人网的时候 。所面临的最大问题就是缺钱 。人人网高度发展 。但是没钱运营 。最后不得不卖给陈一舟 。这个事情对王兴的影响是非常大的 。所以 。在后来的创业过程中 。王兴都非常注意现金流和融资的问题 。随时都要保证自己的公司还有钱 。
作为他第三个比较成功的创业项目 。王兴更加是非常注意其现金流问题 。他在美团做的最重要一件事 。就是当全部竞争对手都在烧钱抢市场的时候 。他自己融了一大笔钱 。然后做稳定的追随者 。
什么叫稳定的追随者呢？美团当时策略就是 。我只保证我在一线城市是处于第一位的 。但是也不多 。稍稍领先即可 。但是在大量的二三线城市 。美团只保证做到第二或者第三 。把第一的位置让给竞争对手 。
这个竞争策略其实是很鸡贼的 。无论在什么城市 。维持第一名都是很难的 。其代价要远高于第二第三名 。但团购业务来说 。肯定是人口越密集 。收入越高的地区 。挣的最多 。所以美团一定不惜代价拿下一线城市 。而把市场更大的二三线城市让给了竞争对手 。竞争对手虽然拿下了更大的市场 。但二三线城市的盈利效率其实不高 。最后算下来 。可能收入和美团差不多 。
所以最后的格局就很奇怪了：美团整体市场份额不占优 。但是美团的在一线城市份额很大 。品牌形象很好 。竞争对手虽然市场份额占优 。但在收入上可能和美团差不多 。并且成本要比美团大 。品牌形象不如美团 。
当烧钱游戏进行到最后的时候 。钱更多的竞争对手竟然先烧完了 。自动退出了竞争 。留出来的空白市场 。就白给了美团 。
【美团是如何从当年百团大战时期活了下来？】同样是烧钱 。美团烧出了效益和品牌 。竞争对手只烧出了市场份额 。而且美团烧的更慢 。核心点就是王兴对现金流的重视 。这是他数次创业得出的血的教训 。别的竞争对手只知道傻不愣登地烧钱 。自然无法赢得最后的胜利 。

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