为什么4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车,到底有什么猫腻？( 五 ) _经验知识

今天我们针对这个话题来跟大家简单科普一下：销售员乐此不疲劝我们贷款买车背后的“猫腻” 。
原因一：这直接关乎到销售员的工资和业绩。
俗话说：无利不起早。如果劝顾客贷款买车跟销售没有一丝关系。那估计没有人会去劝顾客。毕竟买车是个大事。有的顾客心里就排斥贷款。如果你去劝他。劝说不好还容易遭到顾客的投诉。从而影响到了销售。
而且贷款的手续很复杂。不但要求指定的银行。甚至还要办理指定银行的银行卡或者信用卡。很多资料都需要销售和顾客协力填写。过程比较复杂。要是答应了帮顾客做免息贷款。销售还得去跟银行进行交涉。

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所以这是件吃力不讨好的的事情。一旦解释不到位或者办理不到位就会面临被投诉的风险。
但是如今行业不景气。同行间竞争压力大。4S店销售如果靠单纯的卖车根本赚不到什么钱。除非你销售的是几百万以上的豪车。
所以。4S店和金融机构、保险公司强强联合。把4S店作为中间桥梁。4S店推荐顾客贷款买车。从中收取利润。
大部分金融服务费为车主贷款金额的3% 。比如一辆10万元的车。4S店可以获得3000元的利润。事后银行还会给4S店贷款额度3%的回扣。即3000元。要是车主在4S店上保险。4S店又能从保险公司领取到一部分回扣。整体算下来4S店额外收入就不少了。

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4S店有利可图。那么就会要求店内的销售员加把劲儿。多让顾客贷款买车。贷款多了自然分到的钱也多。为了鼓励销售员。4S店肯定会给出一定的奖励机制。所以销售员们为了高工资和业绩奖金。也会卖力的劝顾客。
原因二：通过贷款来让顾客在其他地方消费。
如果从贷款的角度来说。无论是4S店还是金融机构都赚不到钱。特别是4S店推出0首付、0利息的优惠政策时。对于顾客来说这当然是赚到。
这种看似4S店亏亏钱为顾客买单的行为。正式他们所需要结果。这样才能一步步“勾引”顾客在其他方面消费。比如售后服务、或者一些附加条件。

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要知道如果顾客同意了4S店的买车附加条件。对于他们来说才真的是“赢了” 。就像上牌照一说。车主自己去车管所上牌也就需要100多元就搞定了。但是在4S店里上牌却需要3000、4000元。可想而知这里面的水分是有多大。
总而言之。所谓的免息贷款就是为顾客设下的全套。免掉的利息钱会在别的地方补回来。甚至会更多。无论怎样对于4S店来说都是赚了。
原因三：这其实是银行和4S店联合起来放长线钓大鱼的一种方法。
我们都知道贷款是需要走银行的。需要填写一大堆的个人信息交给银行和4S店。银行审批后才会放贷让你去买车。既然想要贷款成功。就需要4S店从中周旋。而4S店在帮助顾客办理贷款买车时也会记录下顾客的个人资料。

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未来顾客无论是还款还是怎样。都会一直使用银行的信用卡。这样一来就会成为银行的重视客户。比如当时我们买车时。直接办理的建设银行信用卡。建设银行特别热情的给我们申请了一张额度5万元的金卡。现在车贷早已经还完。但是这张信用卡却没有注销。至今还在使用中。是不是还会收到来自银行的一些推销信息。
而银行又可以从这批信用卡客户那里收获一笔费用。比如年费或者短信服务费、利息等。同时这批信用卡客户未来可能还会为银行介绍一些新的客户过来。所以说这真的是一种放长线钓大鱼的办法。
贷款买车和全款买车哪个更加划算？
全款还是贷款这是一个老生常谈的问题。有些人认为贷款买车比较“丢人” 。没有一次性全款拿下那么“霸气” 。于是为了面子东拼西凑全款买车。

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但对于有些人来说。手上的预算不多。贷款买车就成了一件不错的选择。当然经济状况不同。面对这个问题时的选择自然不同。那么对于新手来说。该如何选择呢？
今天跟大家简单分享一下全款买车和贷款买车各自的优势和不足。大家可以做一个参考。
一、贷款买车的好处。
贷款买车最大的优势就是能分担家庭压力。买车不像买菜。最便宜的车也需要几万元。这对于普通家庭来说可不是一笔小数目。很多人为了买车甚至需要奋斗很久。更有人可能一辈子都买不起车。