为什么4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车,到底有什么猫腻？ _经验知识

去4S店买过车的朋友。相信都有一个非常深刻的印象。那就是4S店极力鼓励大家分期贷款去买车。而且分期贷款还可以享受折扣。
相反。如果你是全款买车。4S反而不高兴。而且还有可能把车的价格提高上去。
比如前几天我就看到了一个真实的案例。河南有一个小伙子在网上看到一家4S店的卖车宣传。
这4s店号称车辆价格全市最低。罗先生看到这个信息之后。看中了其中的一辆车。就马上加了销售人员的微信。并咨询了具体的情况。
当时罗先生看中的是大众1.4T的朗逸。然后这位小伙子就跟客户经理咨询了具体情况。当时4S店客户经理就明确表示12.2万可以买到。最多再加8000块钱的保险。之后就没有其他费用了。

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而罗先生刚好想在年前买一部新车。所以他就拿着银行卡直接去这4S店准备办理买车手续。
但是当罗先生到4S店之后。矛盾就开始出现了。当他拿出银行卡让4S店的人直接刷12.2万买车的时候。4S店的人却非常不乐意。最后都没人搭理罗先生。罗先生只能在4S店里面熬了一夜。也没有得到任何答复。
最后气不过的罗先生联系了当地的采访人员。在采访人员到4S店进行采访的时候。4S店的工作人员才透露出了其中的信息。他们之所以不愿意以12.2万的价格卖给罗先生。因为以这个价格全款买车。他们会出现了很大的亏损。

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但假如罗先生愿意分期付款。它确实可以以12.2万的价格把质量买下来。这样4S店还有一点钱可以赚。

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看这估计很多网友都纳闷了。为什么同样是12.2万的价格。全款买4S店就亏损。而分期付款买。他们却可以赚钱呢？这里面到底有什么猫腻呢？
其实对这种现象在4S店行业见怪不怪。目前很多4S店都是以低价吸引客户。然后等客户到店之后。他们才通过各种方式说服客户分期付款。
而分期付款4S店之所以能够赚钱。因为客户在办理按揭贷款的时候。银行会给4S店返点。另外他们还会收取一个金融服务费。这两部分费用加起来才是他们真正的利润空间。
至于返点是多少。不同的银行规定不一样。大多数银行的返点都是在2%~3%之间。
假如一个人买一部20万的车。首付两成。贷款8成也就是16万。那4S店的返点就可以达到3200元到4800元之间。
除了银行返点之外。4S店在帮助客户办理按揭贷款的时候。还会收集一个金融服务费。至于这个金融服务费是多少。不同4s店收费标准不一样。大多数4S店收费标准都是在3%左右。
相当于大家办理16万的按揭贷款。4S店的金融服务费大概在4800元左右。
把银行贷款返点以及金融服务费加在内。这家4S店累计的收入就可以达到8000块钱到9600元之间。如果再加上保险费用的返点。他们这一部车至少可以赚1万块钱以上。
在这些收入当中。他们甚至可以拿出两三千块钱来补贴给客户。这样客户按揭买车的价格就会比全款价格更低。
看完这个套路之后。大家就会明白为什么4S店不愿意全款卖车给客户。而是宁愿以更低的价格让客户分期付款买车的重要原因。
【为什么4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车,到底有什么猫腻？】其他观点：
4S店新车“3年0利息。首付3成”这类活动看似划算。实则羊毛出在羊身上。背后有太多“坑” 。让新手防不胜防。买车选择贷款还是全款很有讲究。只有了解贷款与全款之间的区别以及贷款背后可能遇到的3种“坑” 。这样才能避免吃亏。
买第一辆车的时候。由于没什么经验。踩了4S店3个大“坑” 。这里也分享一下这几年多次买车总结下来的经验与教训。比如燃油车、纯电动汽车、插电混动、油电混动到底该怎么选更划算、实用？相同的价位。选国产车还是合资车？同一款车。低配、中配、高配该怎么选？贷款买车划算还是全款更划算？买车如何砍价？等等相关问题。下面细说。希望对想买车的车友们有所帮助。
第一个“坑”：很多“高科技”的功能配置都是“鸡肋”
记得当时去4S店看车。由于预算有限。原本只准备入手低配版本。但在试车的时候。销售说低配版本需要等两周才到。裸车也没有优惠。一直给我介绍顶配车型。