教育机构如何招生？朋友们大家好 。我是温日辉 。我来回答这个问题 。教育机构如何招生？它包括了招生的方式、方法、方案和落地实施的过程 。下面我来给大家简单总结一下 。第一、常用的招生的方式1. 地推式招生 2、微信群招生 3、电话营销招生 4、活动推广招生 5、旧生裂变招生 6、网络推广招生 7、抖音等小视频、8、直播招生 9、定向合作招生 10、商业机构联盟招生 11、外包付费招生........第二、招生的方法1. 免费引流转化法 2、免费试课转化法 3、购课赠送礼品法 4、购课赠送课程法 5、团购交费优惠法 6、介绍成功返佣法 7、交费充值会员法8、多类课程复推法第三、招生方案招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况 。对市场进行详细的分析 。制定具体的招生方式 。推演设计出完整可落地的招生方法 。形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案 。总而言之 。机构想要招收到更多的学生 。树立自己良好的形象 。就必须从多方面入手 。但要意识到教学是根本 。如果没有良好的教学手段 。没有良好的教学效果 。没有好的教学体系支持 。不能够真正给学生带来好处 。机构服务再好、活动再好、招生再好都没用 。所以说引流课程的设计就是机构的教学呈现 。所以希望校长们在严抓招生活动时 。做好教学的质量是根本 。我是温日辉 。希望我的回答能够帮到你 。
其他观点：
招生问题永远是机构的核心问题之一 。有好的课程产品 。没有好的招生手段也是徒劳 。我来聊聊市场部招生的问题 。
（市场招生的动作及方案其实非常庞大 。同时各种工作也都有交叉 。我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱 。见谅）市场部招生路径市场部招新其实是一个很庞大的体系 。海陆空三军联合作战 。只为一个目标：上门咨询 。
文章插图
市场部能拿到的资源类型分成两种 。一种是意向资源 。一种是机会资源 。如果是意向资源 。可以直接给到咨询顾问 。进行要约面谈 。如果是机会资源 。就需要对资源进行二次梳理 。能转化的转化 。不能转化的养起来等待转化 。
我之前在图文分享中说过详细内容了 。这里不做重复 。重点说后面 。路径的设计首先要明确以终为始的概念 。也就是说 。所有的动作都是又目标往回反推的 。只要根据上面的图片 。我们想设计一套市场方案时 。只需要从右往左走回来就可以了 。结果比如现在是五月份 。我想做新高一 。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈 。所以 。我需要有一个资源池 。流量池首先思考名址库 。我是否能弄到 。哪里能弄到新高一的电话？【目前在严打这个 。请允许我把他忽略】公众号 。是我们的公众号还是其他人的公众号 。其实说实话 。现在的公众号基本已经废了 。自己不要再做了 。可以考虑找其他公众号合作 。帮忙引流 。微信群 。我能否建立一个新高一的家长微信群 。微信号 。我的微信朋友圈中是否有新高一家长 。市场行为公众号 。可以去与本地做的好的公众号进行合作 。帮忙引流 。微信群 。我们通过什么样的手段可以让家长进群呢？一般来说分两个阶段 。阶段一是寻找种子家长 。阶段二是做裂变 。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长 。也可以是通过校门口发礼物要约进群 。也可以是搞活动进群 。当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群 。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性 。通过群任务或自发行为拉其他家长进群 。或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群 。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传 。路径的执行梳理完上面内容后 。只要把整个顺序倒过来 。就是我们的行动方案了 。阶段一：1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然 。这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节阶段二：将意向资源转给咨询顾问 。当然 。路径设计完后要设计具体的任务 。这个不能少 。不做过多陈述 。比较特殊的一种模式上面是常见的市场模式 。其实市场行为市场手段就那么多 。目前我见到的比较特殊的一种方式是 。市场部仅负责寻找机会资源 。然后把机会资源送到校区 。由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作 。再由教师和学管（或助教）进行意向资源的转化 。这里不做太多说明 。以上 。是大致的招生方案的制作过程 。关注我 。每天分享教培机构运营与管理的心得 。
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