对于很多淘宝新手卖家或者老店新开的卖家来说 。因为不熟悉淘宝规则 。不懂系统运营方法 。每天都是零星几个访客 。怎么都提升不起来 。感觉提升访客比登天很难……
做女装是一个很大的市场 。这个市场不是简单可以做好的 。因为竞争比较大 。所以我的建议是小卖家没有相应的本事 。还是不要去做这个市场 。不过也不说不能做 。至于怎么做呢？
1丶首先选款问题
对于选款 。个人觉得并不是款式好就一定好 。对于我们大多数中小卖家 。都是在市场拿货的 。经常会碰到断货的情况 。再加上资金实力又不是很足 。和档口老板又不是很熟 。所以就没办法根据市场选款
对此 。我的建议是 。建立在货源充足 。供应链及时的情况下选款 。这里会有人说了 。服装货源刚入季的时候 。普遍货源都不是很充足 。档口老板不可能会为一个未知的可能积压大量的货 。所以啊 。我再加一点 。供应链及时 。如果你和老板很熟 。你的一个款式做爆了 。
老板可以为你及时供货 。还有可能给你赊账 。这样你的资金周转压力和供应速度就保证了 。
先保证这个前提再说款式的事 。至于款式 。个人认为 。任何款式都有相应的人群 。只要你的人群定位好了 。相应的店铺同类款式都会自动卖出 。就算不卖出 。你的店铺访问深度和停留时间 。跳失率的数据都会很好 。
2丶店铺定位
个人认为店铺定位分为 。风格定位 。人群定位 。关键词定位 。价格定位 。
一般都是一个小而美的店铺
文章插图
店铺风格、人群、价位都是类似的 。看起来整体都是非常统一 。比如你要卖小清新连衣裙 。那么你的店铺产品最好都是小清新的风格 。这样进到你店铺的买家都是喜欢这种风格的 。
一方面买家进店可以看到更多自己喜欢的产品 。转化的机会相对较大 。也能帮助你的店铺积累精准的粉丝人群 。
这种店铺在淘宝流量有限的情况下可能更好的把流量资源利用起来 。所以淘宝更喜欢这种店铺 。
其次 。我们要知道淘宝的展现机制 。都知道是个性化千人千面的展现 。
那么这个个性怎么来呢？ 如果你的的店铺有喜欢欧美风的买家进店 。又有喜欢原宿风的买家进店 。买家男女老少都有 。那么这种店铺你的就不存在个性 。
想要获取个性化推荐 。必须是针对某一个精准人群的产品 。点击你的产品的买家存在一定的共性 。带着类似的标签进到你的店铺的时候才会有个性化 。
如果同时你的产品不错买家喜好度较高 。收藏加购转化都不错的情况下淘宝是会给到你一定的手淘首页展现机会 。这个时候我们手淘首页的流量就可以爆发起来 。
拿我弟子这个店铺来说吧
风格定位为一种宽松型的连衣裙恤 。所以从主款进来的人群 。都是冲着宽松飘逸型的连衣裙恤来的 。然后进店后 。看了这款不管喜欢不喜欢 。再访问其他款的几率就会很大 。这样 。店铺的访问深度就增加了 。
人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性 。年龄在27-30岁之间 。所以通过主款进来的人群 。通常会在店里转很多次 。并引起收藏 。要从顾客的角度出发选款 。
所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群 。你只要把主款定位好 。其他款通过主款串联起来 。主款是修身紧身牛仔 。其他副款都是修身紧身牛仔 。那么你的访问深度都会大大增加 。跳失率会降低很多 。
停留时间会很长 。如果你做不到那么多款 。那就把主款分散成几个不同的款式呀 。主款修身 。那就做第2个假主款 。款式一样 。模特不一样 。照样会增加访问深度的呀 。
关键词定位 。这个就简单了 。和上面的同理 。比如：做的是冰丝宽松连衣裙 。那店铺的大部分产品都是冰丝宽松连衣裙 。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤 。那店铺的款式大部分选深蓝色的 。紧身的 。牛仔短裤 。
价格定位 。这个也简单 。做个例子吧 。主款价格58 。副款同款价格可以58+10=68 。明白了吧？别加太高 。在这个合理范围内就行 。但是为什么价格会贵呢？请给他一个理由 。因为这款是进口面料 。高弹性 。
3丶点击率问题
这个是重中之重 。不过如果上一步定位对了 。相应的点击率问题就基本解决了一半 。
点击率 。一般店铺上新后 。自己做几个评价 。注意 。要攻心要有评价图 。然后就放那看数据吧 。着重看四个数据 。跳失率 。收藏 。停留时间 。点击率 。
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