第四：包装成本 。它不只是一个包装更是一个安全保障
农特产的包装其实真的很贵 。因为它不只是个袋子、箱子 。更多的是一种保障 。
我个人就爱在网上买农特产 。有一次 。我买的猕猴桃 。拿到手上 。就坏了好几个 。比如土鸡蛋 。有从贵州寄一箱60个鸡蛋到浙江 。有一次直接还了8个 。
去年 。我在义乌看到一个老百姓种了好大一片葡萄 。实体销量不好 。打算在网上卖 。他开始的时候就用了一个普通的彩色瓦楞盒 。结果收到货的人都说全坏了 。不能吃 。
农产品往往都有非常严格的保鲜期 。什么时候采摘 。什么时候发货 。运输时长等 。都要考虑进去 。最大限度地保证客户收到产品后 。还是新鲜的 。这对包装本身就有很高的要求 。
对一些交通不发达、快递配套不完善的农村 。农特产的包装和快递费 。可能与产品本身的价格相差不大了 。如果不是真的有绝对的优势 。消费者也不可能花高价买你的东西 。
第五：宣传引流 。农特产卖是一种概念
卖东西 。就离不开宣传 。在边远农村 。老百姓连手机、电脑都不会操作 。他们哪懂宣传推广呢？
酒香不怕巷子深的时代早已结束 。光有农特产 。不懂得宣传推广 。照样没有人知道 。照样没生意 。
纵观网络上卖得好的农特产品 。绝大多数不是产品本身 。而是某种概念 。就比如贵州的腊肉吧 。各家各户做的腊肉没有标准 。都是正宗的 。但实际上口味也各不相同 。但他们都称“正宗农家” 。同一个村子 。有的生意好不够卖 。有的无人问津 。
其实 。农特产品 。如果没有一些独特的概念 。或者说某种特别的优势 。它就跟普通超市购买的 。没什么区别 。
纵观以上五个环节 。普通人想要在网上卖农特产品 。是非常有难度的 。
结合我做电商的经验和自己对农特产的认识 。给那些想要在网上卖农特产的小伙伴 。提3个建议 。希望能对你有所帮助 。
第一、首先考虑给人供货 。不要自己操作
做一个快乐的俗人：我们就是为了赚钱
我们是为了赚钱 。卖多就赚多 。并且这种赚钱 。只能赚到我们认知里的钱 。这种心态要摆正 。不要看到网上的人说一夜暴富 。月入百万 。就坐不住了 。非要尝试一下 。
如果你有农特产 。我们什么都不会 。那么可以考虑给别人供货 。虽然说赚得少 。但至少是稳当的 。并且在这个过程 。我们可以学到东西 。
会种农特产 。还要会学卖 。而要学习 。就必须跟有经验的人学 。给人家供货 。处好关系 。虚心去学习 。
第二、用一年的时间来做准备 。不要急着硬上
有农特产品出售的人 。想必是有大片种植基地的 。既然如此 。我们可以利用好自媒体 。用一年的时间来做准备 。做一个某某农特产的账号 。通过自媒体扩大宣传 。培养忠实粉丝 。半年、一年、或者一年半 。记录农特产的种植过程 。这本身就是一种原创的优质内容 。当农特产丰富上市的时候 。我们就不用担心没人要了 。
第三、把价格拉高 。做到“破损包赔” 。做好自己的口碑
卖东西 。一定要卖高价 。把质量控制好 。因为价格高才有利用 。工人才愿意去服务好每一个客户 。种好第一棵树 。除掉每一株草 。
前面说。农特产品在运输过程中 。是很容易坏的 。所以 。我们的价格一定要高 。高出市场价格的20%是没什么问题的 。只要我们的宣传概念到位 。质量有保证 。然后做到“破损包赔” 。让消费者吃得放心 。买得放心 。
质量好 。口碑才会好 。利润高服务才能跟得上 。千万不要为一时冲动 。干赔本的买卖 。
总结：农特产有市场 。也值得发展 。但要在网上卖农特产 。就不能心急 。要懂得做流量 。做宣传 。让别人知道我们 。并且让他们相信我们的品质和服务 。如果我们能做到这一点 。卖农特产就不会有什么难度 。如果只是随便卖卖 。那就放弃吧 。因为这种心态和数量 。很有可能让你亏得一塌糊涂 。
其他观点：
文章插图
现在种植户自家生产的一些农副产品 。往往到了丰收的时候就是百感交集的时候 。一是产品大丰收感到喜悦 。二是这些丰收的农副产品不知道有什么渠道可以销售出去 。以往的销售渠道已经实现不了现在的销售模式了 。有的地方农民一年就靠这些产品获得一年的收入 。如果没有好的销售渠道的话 。会导致这些东西压在手上 。最后导致血本无归 。
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