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有什么方法在网上卖农产品？

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在网上卖农特产有5大难题 。普通人根本没办法克服 。你真的想要卖农特产 。以我10来年电商的经验 。给你提3个建议 。希望能对你有所帮助 。
我从2007年开始接触互联网 。2010年全面接触淘宝电商直到现在 。不管是在公司上班 。还是自己创业 。可以骄傲地说 。我是从来不缺业务的人 。而我所有的业务 。均来自互联网 。也可以说 。来自电商 。
10多年的电商从业经验 。我接触过很多的产品 。大到卖门窗、冰箱电器 。小到牙签缝纫针 。也有农特产 。但凡是做农特产的人 。统统都是亏本的 。
在2021年5月份的时候 。我有一个客户 。他是人香菇养殖的 。以前全是传统市场 。后来又开了直播 。刚开始的时候 。他是非常的骄傲 。还说要带带我 。让我给他5万块学费 。教我做一个账号 。可是到了去年9月 。他的直播就干不下去了 。所有设备成了摆设 。
在网上卖农特产 。真的非常难 。归纳起来 。有5个方面 。看看你有没有这样的困难 。
第一：电脑操作 。专业的技术门槛
你家有红薯、有土鸡蛋、有辣椒、有腊肉 。找个背篓背到街上去 。或者找一块板在路边摆个摊 。这种方式可以说人人都说 。不需要文凭 。没有技术 。但在网上卖农特产 。它是有技术门槛的 。
老年人懂农特产 。可他们不懂操作电脑、手机、打印机 。年轻人懂得操作 。可这波人又不愿意回到农村去尝试 。
只要我们把产品搬到网上销售 。它就面临第一道技术门槛 。有电脑操作 。有手机操作、还得会摄影、设计 。每一个环节的技术难度都很大 。而你又必须首先解决这些难题 。
比如 。卖红薯、柑橘、香蕉、辣椒等这些地域性特别强的农特产品吧 。你至少要会拍图片 。拍好图片还得上传到网店 。写标题 。写介绍等 。这些操作 。农村人根本操作不来 。
第二：地域局限 。你喜欢不代表其他人也喜欢
我是贵州 。贵州农户特别喜欢写腊肉 。每到年底 。进入腊月 。家家户户就开始制作腊肉 。
贵州人吃的腊肉都是烟熏的 。如果你从来没有吃过这种腊肉 。吃第一口一定很不适应 。因为它有一股浓浓的香味 。
另外 。贵州人吃的糊海椒 。正宗的吃法是将干辣椒放在热灰里翻炒 。再用手直接搓碎即可 。可是很多外地人 。看到那厚厚的灰尘就可能已经反胃了 。不用说一口一口吃 。
这就是农特产 。可能在某一些特定的地域 。它是特产 。是上等美食 。但离开它特定的地域 。外地人就不一定愿意吃了 。
地地道道的农特产是非常有地域局限的 。
我们在销售农特产品前 。有必要先思考思考：我们的农特产 。外地人喜不喜欢吃 。
比如 。这些年 。我在浙江 。听说过一些人用童子尿煮鸡蛋吃 。这东西我就吃不来 。在贵州有些少数民族地区 。还有一道重口味的菜叫“牛粪火锅” 。诸如此类的独特美食 。包括很多农特产 。比如我们老家人做的豆豉、折二根等 。很多人都吃不了 。
第三：产量受限 。你心中的量几乎赚不到钱
网上卖农特产 。有一个非常尴尬的困难：产量 。
在2017年我女儿出生之后 。她吃超市的鸡蛋总会犯呕吐 。不愿意吃 。后来我从老家带鸡蛋过去 。她却吃得很香 。每天一个水煮蛋 。
后来 。我留意到 。有不少宝妈都遇到过 。宝宝不喜欢吃超市的洋鸡蛋 。于是 。那个时候 。我就开始琢磨针对孕妈咪的土鸡蛋 。可事实告诉我：仅仅靠散养土鸡 。根本不可能 。
我们以每个妈咪每天5个鸡蛋为例 。一个月需要150个鸡蛋 。而每只鸡每天只产一个蛋 。我们老家养的鸡 。都是自然生长的 。白天喟一些包谷子 。它们就去山里找吃的 。这种鸡蛋的量永远有限 。不用说卖到外地 。就是我们本地人的儿媳妇生娃了 。也是左邻右舍的邻居们东拼西凑 。才够吃 。
不只是鸡蛋有产量限制 。很多的农特产都有产量限制 。
在我们老百姓的眼里 。1000斤辣椒、10000斤包谷 。已经不得了啦 。但是这种量在网上 。根本就是九牛一毛 。不值一提 。
农特产另一个产量受限 。不只是每家每户的产量有限 。最重要的是它的产量没办法复杂 。一年就一次 。比如 。我们老家的红薯、油菜、荞麦 。它一年就产一季 。如果销量好 。你想继续卖 。它没有了 。
我们在网上 。看到有些人请大太播、达人来给他们卖农特产 。多数都是亏的 。更多原因就是这 。比如一个10000粉丝的大主播吧 。你有多少量给他们呢？可能还没正式开播 。产口已经卖完了 。主播根本没钱挣 。可如果不请人来做宣传吧 。又没人知道 。根本卖不动 。

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