在互联网上 。出国党们将“老干妈”的公司创始人陶华碧女士成为“国民女神” 。在中国8、9块钱一瓶的老干妈辣酱 。外国要达到十几美元 。留学生依然选择去超市买回“家的味道” 。
陶华碧女士一向低调 。但是我们都必定见过她的面容：印在“老干妈”辣酱的包装上 。戴着白色的围裙 。好似刚从案板上侧过身 。扭头用执拗的眼神看着你 。下面写着她的名字：陶华碧 。关于她的创业故事数不胜数 。已是贵阳的代表人物 。40岁开始白手起家到现在坐拥70亿身家 。过程中身体早已不堪重负 。问题不断 。但她依旧在前线主持研发新产品 。亲理辣酱王国的账目 。把厂子上下打理的井井有条 。正因如此老干妈早早走向国际 。成为舌尖上的中国名片 。
【老干妈陶华碧为什么可以做得这么成功？】因为女王陶华碧少有媒体镜头前的显露 。所以本文内容均由网络整理编辑而成 。如有不足之处欢迎与我@非正统商业之道 沟通 。谢谢~
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老干妈的征服之路：白手起家到品质顶尖 。日产230万瓶辣酱
传闻女王陶华碧的性格也像极了辣椒 。性子火爆 。恩怨分明 。尤其是在对待原料品质的问题上 。这么多年来老干妈的口味统一 。品质和价格都能稳定不变 。陶华碧对辣椒的熟悉和敏感度无人能及 。为保持灵敏的味觉和嗅觉 。她不喝茶不喝饮料 。采购的辣椒 。都要亲自查看 。拿到竞品也能尝过便会做出同样的口味 。无论是合作商还是厂里的员工 。她都诚恳对待 。绝对现货现款 。不欠供应商的钱；把员工当做自家的孩子 。该打该骂能随便叫出60%的名字 。遇到问题“干妈”掏钱 。如果离职也可以回来干 。工资水准超过当地平均水平500元 。管吃管住 。这都为“老干妈”带来了不息的凝聚力 。慕名而来的年轻人在这里组成了帝国新的栋梁 。
1989年夏天 。陶华碧丈夫去世 。为了养家她开始卖凉粉 。开业时凉粉只卖了7斤 。可谓生意惨淡 。作为作料的自制豆豉辣椒酱却一抢而空 。因为开在学校周围 。加上陶华碧乐于帮助学生 。“老干妈”的名声越来越响 。并随着来往的货车司机传遍大江南北 。
正是“老干妈”营销之路成功第一步：选择向卡车司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品 。大受欢迎后 。这种口碑传播变成了“老干妈”最佳的广告方式 。在发现饭店已经运营不下去时 。远道来买辣酱的人还是有增不减 。一开始半卖半送 。到供求不足 。虽然省不得在这吃饭的穷学生 。但在大家联合鼓舞下 。辣椒加工厂于1996年办成 。刚开始 。这片红色王国只有40名工人 。没有生产线全是手工 。到切辣椒这种苦差事 。陶华碧就以身作则 。拿起两把菜刀抡起来 。切的辣椒上下翻飞 。嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切 。就一点也不辣眼睛了 。年轻娃娃吃点苦怕啥 。”
再比如成为老干妈标配的玻璃瓶 。开始产量不足 。无法谈成定制 。陶华碧就软磨硬泡几个小时 。最终对方不得不让她随便捡几个瓶子回去 。这份情谊 。保留至今 。现在贵阳第二玻璃厂的实力跟其他合作企业比没有任何优势 。但是陶华碧从来没有消减过供货份额 。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都在贵阳二玻的3条生产线（共4条） 。24小时开动 。
在市场推广上 。除了口碑传播外 。陶华碧亲自上门走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销 。为了让他们同意 。她给出条件：采用试销 。先摆上 。卖出去了再收钱 。这样的方式下 。马上订单不断 。再次不得不增加工厂规模加大生产 。
后记：名为“老干妈”的辣酱帝国和低调的女王
经历过了市场的考验 。“老干妈”辣酱开始正式挂牌民营公司 。工人也增加到了200人 。为了让企业能不断正规化发展 。陶华碧的大儿子回来了协助母亲处理文件 。她不识字儿子就都给她听 。她指出问题不断改进 。目前 。老干妈公司股份由她的两个儿子持有 。大儿子李贵山负责市场 。二儿子李辉接任总经理监管生产 。陶华碧是董事长 。共同完成“老干妈”帝国的日常运转 。
如果总结“老干妈”的特色 。就是平民的价格 。强大的企业实力和“老干妈”帝国女王陶华碧的独特魅力 。吃苦 。一直贯穿于陶华碧的创业历程中 。“吃苦耐劳累不死人 。只要肯吃苦 。没得办不成的事 。”所以 。“老干妈”的管理团队 。均是为帝国开疆扩土的干将 。他们早早被派遣到外地学习先进的管理经验 。考察加打通各类市场渠道 。他们又众多企业中最神秘的一支团队 。陶华碧对他们的要求就是不能接受外界采访 。王国内4000多名工人忠诚 。勤恳的保持着厂房 。食堂和宿舍的三点一线 。门口的保安谨防外界的窥探 。保护着王国的秘密 。
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