像天猫的生鲜啊 。淘宝的生鲜都还可以
其他观点：
广州的江南果菜批发市场是全国最大的进口水果集散地 。占据了60%的市场份额 。“果然优”的生意就选择了从这里开始 。团队的定位很清晰 。就是做优质水果的B2B采购 。
创始人金飞告诉我 。中国最好的水果都出口了 。进口水果都去了高端超市（像是沃尔玛旗下的山姆会员店、日本伊藤洋华堂等） 。大部分人都吃不到真正的优质水果 。而线下水果店的痛点在于：从批发到零售的链条比较长 。导致产地收购价很低 。终端卖得很高 。但两端都不赚钱 。损耗又居高不下；同时 。由于个体订单有限 。对优质货源的议价能力也偏弱 。因此 。这中间就存在供应链被改造的机会 。即通过聚合这些小B的采购需求 。来向更源头的优质供应方以更优惠的价格进行大批量采购 。
“果然优”的起步是这么做的：他们从进口水果起步 。先找到热销产品 。然后给商家推荐 。金飞坦言 。这里面最难的是商家刚开始会怀疑“果然优”的品质 。因此团队决定承诺无条件退货来打消顾虑 。还有就是遵守信用 。连续十几天的暴雨坚持按时送货 。由于实际退换货率不到2% 。同时拿到的价格可以比水果门店自己去采购便宜10%~20%左右 。平台快速累积了第一批客户 。
目前“果然优”覆盖的线下商户有1000多家 。主要分为小B（水果门店）和大C（单位、学校、酒店）两类 。拿水果门店为例 。商家现在无需凌晨四五点出发雇车去附近的批发市场采购 。通过微信商场下单后 。“果然优”的团队会集中各家需求进行采购 。并进行比较严格的品控 。之后由自建的冷链物流团队完成当日配送 。要获取B端商家的信任度是个长期渐进的过程 。因此“果然优”同时支持货到付款和当面验货 。质量不过关可退换货 。
在金飞看来 。平台也为商家提高了工作效率 。之前水果门店进货的逻辑都是先去市场上了解情况 。看看别人都在卖什么 。对市场的供需情况缺乏清晰的画像 。而聚集了多个小B需求的“果然优”可以直接导出数据 。让商家对哪些货卖得好一目了然 。来打消一部分由于信息不对称导致的低效 。
水果B2B领域 。36氪之前还报道过杭州的“水果无忧” 。问及和它的区别时 。金飞表示 。主要在于团队和某些优质水果签订了独家合作 。比如新西兰22头超大金果和一些品牌的榴莲；其次“果然优”即将推出自己的水果品牌 。定位不仅仅是配送 。而是整合采购、品牌、店导服务等为一体的水果供应平台 。
谈到业务当前遇到的难点 。金飞告诉36氪 。由于水果是季节性很强的品类 。量不稳定 。如何能给商家提供持续稳定的货源 。以及如何持续保持优质新产品的替代 。对团队而言仍是个不小的考验 。
【优质水果哪个平台更靠谱呢？】“果然优”今年三月份成立于广州 。四月份获得顺为资本千万人民币天使轮融资 。据团队提供的数据 。目前月度交易额超过了1千万 。覆盖SKU约1000个 。金飞曾任奇虎电商南区负责人、赶集电商事业部全国商务负责人 。也是小猪短租的创始人之一 。
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