一、商业模式
1、目标市场 。商业计划书需要先说明自己要解决的问题 。也就是所在的目标市场 。需要对客户需求或者目标市场进行验证 。因为你的需求可能是无效需求 。目标市场决定了你的天花板 。比如一个万亿领域 。百分之一的市场就是100亿元 。如果是一个仅有10亿规模的市场 。30%的市场占有率也仅有3亿元 。
2、商业模式 。满足客户需求的方式 。这是核心 。即你如何创新的解决客户的痛点 。商业模式要解决两个问题：第一 。满足客户需求方式的独特性 。如果是已有的方式 。那就是要和别人比效率；只有创新的方式才是抢占空白地 。投资的价值才大 。第二 。满足客户需求的可行性 。商业模式不能只是设想 。要有可行性 。
二、团队状况
1、团队介绍 。为什么这个商业模式是你做 。而不是别人做？为什么这个商业模式你能做成？如果你的商业模式离开你也一样很容易复制 。那么投资人是否可以找更懂得操盘的人来做 。所以 。你的团队很重要 。要说明你的团队的独特性 。或者团队拥有资源的独特性 。这是打动投资人投你而不是别人的原因 。
2、股权设计 。股权设计涉及到后续的激励问题 。一个项目不是一个人能做成的 。你的团队由哪些人组成很重要 。股权设计是保证这些人稳定性和激励性的重要方式 。也是投资方设计多轮投资的重要基础 。
三、财务分析
1、项目前期投资的额度与里程碑事件 。项目投资是分步进行的 。比如说投资建设运营一个网站 。需要先租赁场地、聘请合适的团队 。将项目运作起来；接着要进行网站的设计和建设 。要进行网站的推广；其后 。网站会产生收益 。也许能够实现自身的盈亏平衡 。建立造血功能 。不需要再利用投资发展 。也许无法实现盈亏平衡 。还需利用投资继续发展 。以上过程是在一年或多年内完成的 。所以投资也会分几个阶段 。组建团队、网站建设、会员数量等都是重要的里程碑事件 。资金也是分步分年投入 。
2、财务测算 。从资金投入那一刻起 。测算未来3-5年 。或者某个重要节点（上市或转让）前每年的收入与成本 。计算公司的盈利状况；测算未来六个月内公司每个月的现金流水 。前者是给自己和投资人以清晰的目标 。后者则保证自己的公司在短期内不会无法运营下去 。
四、融资需求
1、融资需求 。公司此次需要融资多少钱 。这些钱将被如何使用 。资金的使用计划 。会使得投资人更加有信心 。明确自己投资的钱究竟去做什么了 。会达到什么目标 。如投资人投了300万 。根据融资计划 。这300万会有100万用于租赁房屋和招聘5个雇员 。100万建设网站、100万进行网站推广以达到1万的有效会员量 。如果没有融资需求与计划 。投资人会想创业者是否拿着投资去给自己买房子或者旅游去了 。
2、公司估值与退出方式 。由于向投资人进行了股权融资 。需要确定 。投资人给的钱能在公司获得多少股份 。因为投资不是贷款 。没有明确的资金回报率 。所以要靠股价升值 。此时公司的估值与给予的股份数量非常关键 。同时若能有清晰的退出设计 。使得投资人对投资期限与回报有了大致的预期 。效果更好 。比如公司预计未来5年会上市 。或者公司会被哪家集团收购 。创始人在特定情况下回购股份等 。
【BP 商业计划书应该包含哪些点？】（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）
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