建材类实体店店 。也是属于重资产的生意 。很很多实体店一样在2020年会面临很大的挑战 。如果想继续坚持下去 。提供一下几个建议 。仅供参考 。
一.如果时是实体店销售 。建议改为仓储式销售
有些实体建材店 。无论是在商业城还是普通门面房 。大都是需要的营业面积规模较大 。当然 。经营面积大可以进行建材产品的展示 。可以吸引一部分消费者进店 。
但是 。以上我们正常经营的模式 。因为市场的低迷 。造成我们要承担大量的房租费用 。即使所有权是自己的房子 。转让出去也会有一笔收入 。
所以 。想办法减少经营面积 。也就是减少房租的费用 。建议可以采取仓储式销售 。建材实体店除了有规模大的营业面积 。同时要需要不小规模的仓库 。仓库是必须要有的 。哪怕轻库存去运作 。这样可以有效的把仓库进行适当装修 。实行仓储式销售 。特别是一些固定的老客户 。已经建立了信任 。需要了解产品可以直接到仓库去成交 。
这样由实体店销售转为仓储式销售 。就是为了减少门面费用的开支 。减少经营压力 。当然 。仓储式如何销售 。需要做一些具体的营销方案 。
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二.坐在店里等订单改为走出去找订单 。或者线上引流订单
改变原有的销售模式 。很多实体店老板都是在门店里等客户上门 。所以导致生意越来越难做 。如果 。采用我们上面说的仓储式销售 。就必须要改变原有的销售模式 。走出去 。采用地推的形式寻找目标消费群体 。或者 。要采取线上订单引流模式 。做自己建材实体店的小程序 。自己个人自媒体等形式 。采取线上推广的模式 。一方面可以引流顾客到仓库进行销售 。同时也可以接受线上订单 。
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三.采用异业联盟的模式 。跨界拦截消费者
建材行业可以联合家电家居都行业 。进行异业联盟的模式 。而这种模式 。建材行业是有很大的优势的 。建材行业一般是消费者需要建房时需要的最基本的需求 。家庭在完成建房装修后 。紧接着很大的消费是家电 。家具 。灯具等必需品 。所以 。当建材行业的老板收到建材产品的成交订单后 。可以继续介绍异业联盟的相关行业的产品 。进行推广销售 。从中获得联盟行业产品的佣金 。
除了通过推广异业联盟产品的佣金 。去参加异业联盟的客户订货会等形式的营销会议 。利用异业联盟商家的客户资源 。推广自己的建材商品 。也会有一定的效果 。因为既然是联盟 。就意味着消费者可以接受相关产品的推广 。这也是可以满足顾客“一站式”采购的需求 。
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总结:
建材实体店是属于重投入的产业 。所以要想在20220年生存下去 。就需要从轻资产的思维去运作 。同时 。改变原有的营销模式 。
希望以上的想法 。对你2020年经营有所帮助 。
(本文完)
友情提示:本文为个人原创内容 。仅代表个人观点 。谢绝转载 。
其他观点:
开店没有业务量 。难以维持 。首先要分析一下原因 。见下面视频 。希望对你有帮助 。
其他观点:
把线下实体店做小 。把线上流量做大
把做资产做轻 。把资源做大做广 。
一句话总结: 重运营 。轻投资 。练好内功 。在做外功 。
本人是从品牌策划转行做家装建材的 。做了八年了 。
以上纯属个人建议 。希望对你有帮助 。谢谢 。
【2020实体建材店开不下去了,各位大神,商业策划大神,能不能支个招?】
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