老干妈是一家怎样的企业？ _经验知识

给你们说说一个简单老干妈：

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她每天卖出130万瓶辣椒酱。一年销售额高达25亿。每瓶辣椒酱大概赚9角5分;
她15年只贷过一次款。她的财务只有两笔最简单的账：进来多少。出去多少;
她15年来从来没有改变过商业交易规则：一手交钱。一手交货;
她目不识丁。她面对自己名字的三个字不断摇头：“这三个字。太难了。太复杂了。”
贵阳龙洞堡机场出来。道路两旁的大部分树木楼房都湮没在黑夜中。唯一还亮着的。是一栋高楼顶上“老干妈”三个红色的霓虹灯字。它背后。是一排灯火通明的厂房。
每一天。这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱。由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道。然后迅速被发往中国各地的大小超市。以及遍布五大洲的30多个国家和地区。
“有华人的地方。就有‘老干妈’ 。它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度。改变了华人的口味。”
62岁的陶华碧和她的家族拥有“老干妈”超过90%的股权。她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。
刚刚成立的辣酱加工厂。是一个只有40名员工的简陋手工作坊。没有生产线。全部工艺都采用最原始的手工操作。
“老干妈”员工回忆说。当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手。她一手握一把菜刀。两把刀抡起来上下翻飞。嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切。就一点也不辣眼睛了。年轻娃娃吃点苦怕啥。”
在老板的带头下。员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果” 。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎。10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。
随着企业不断发展。“老干妈”品牌广为人知。但是。“人怕出名猪怕壮” 。东西好卖了。仿冒自然而然就出现了。
“老干妈”创立初期。李贵山就曾申请注册商标。但被国家工商总局商标局以“‘干妈’是常用称呼。不适合作为商标”的理由驳回。这给了仿冒者可乘之机。
全国各地陆续出现50多种“老干妈” 。陶华碧开始花大力气打假。派人四处卧底调查。每年拨款数百万元成立了贵州民营企业第一支打假队。开始了在全国的打假。
但仿冒的“老干妈”就像韭菜一样。割了一茬又出一茬。特别是湖南“老干妈” 。商标和贵州“老干妈”几乎一模一样。
2003年。贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧。可以帮助“老干妈”公司借壳上市。融资扩大公司规模。
这个在其他企业看来求之不得的事情。却被陶华碧一口否决。陶华碧的回答是：“什么上市、融资这些鬼名堂。我对这些是懵的。我只晓得炒辣椒。我只干我会的。”有官员感叹。和“老干妈”谈融资搞多元化。比和外商谈投资还要难。
有一天在麻将桌上。有人问她：“你赚了那么多钱。几辈子都花不完。还这样拼命干什么?”陶华碧当时没回答上来。晚上她躺在床上翻来覆去地想这个问题。几乎彻夜未眠。
第二天。正赶上公司召开全体员工大会。按着会前的安排。作为董事长的她要给员工们讲一讲当前的经济形势。如何应对“入世”后的挑战。然后具体工作指标由总经理下达。
按照陶华碧在公开场合发言的惯例。李贵山已经为她拟了一份讲话稿。陶华碧听了三遍。几乎就能一次不差地背下来。
但在会上讲话时。她突然想起昨天那个问题。转换话题了：“有几个老阿姨问我。‘你已经那么多钱了。还苦哈哈的拼哪样哦?我想了一晚上。也没有想出个味来。看到你们这些娃娃。我想出点味来了：企业我带不走。这块牌牌我也拿不走。毛主席说过。未来是你们的。我一想呀。我这么拼命搞。原来是在给你们打工哩!你们想想是不是这个道理?为了你们自己。你们更要好好干呀!”
会场沉寂几秒后。响起热烈的掌声。
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陶华碧出身贫苦。几乎没有正经地上过一天学。1996年。她创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。经过多年的发展和经营, 这家公司一步步从小作坊变成了中国知名品牌。2014年。“老干妈” 入选2014年中国最有价值品牌500强榜单。以160.59亿元的品牌价值名列第151位。同年。老干妈集团获得政府奖励的“A8888”车牌。原因则是其创下了3年缴税18亿、产值68亿的成绩。直接间接带动了800万农民致富。