当两者其它条件一致时 。淘宝会让谁排名在前面 。
显然淘宝会让产品A排名到前面 。因为这样淘宝可以多赚钱 。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱 。点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求 。
当然点击率只是一个维度 。
其次是出价 。
如果是点击率低一些 。如果对每个点击的出价足够高 。那么也能够排名较好 。当然 。你实际的花费要更高 。
有些不会投放直通车的人 。只会通过出价高 。来获得更多的流量 。这显然是不对的 。出价只是一个方面 。如果你的点击率极低 。出价再高其实也没什么用 。因为你实际给淘宝创造的收益太差了 。
良好的情况是：产品极高的点击率 。导致最终的扣费极低 。
除了点击率 。除了出价 。第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验 。
还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高 。但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的 。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等 。
做好这些：
1、点击率优化 。就是前面我讲过的做好主图；
2、转化率优化；
3、较好的用户体验；
4、合理的出价；
5、不断测试哪些关键词能够盈利 。慢慢筛选 。
就可以投放直通车啦 。
等等 。有没有发现：无论是搜索 。还是直通车 。还是淘宝推荐 。都与一个指标有很大的关系？
这个指标就是『点击率』 。
淘宝是很复杂 。但是真正懂的人 。不是把每个细节去做好 。而是抓住核心 。
这个核心在我看来就是点击率 。
当然了 。如果就是不愿意推广 。其实也不是没有方法 。只是对运营上的要求比较高 。比如我们广州的电商公司 。一个C店 。一个月做几十万销售额 。
其中大多数的流量都是来自于猜你喜欢 。几乎久没有投放什么广告 。产品定价相对同行很高 。毛利润率将近70% 。因为价格高 。这个店没有销量过千的爆款 。全部是免费流量来的小爆款 。
是不是还挺厉害？
文章插图
其他观点：
新店活动受限 。只能开车或者精刷 。开车从选词 。养词 。养分开始 。选词一定要精准 。开始词不用过多 。根据行情 。弄50个词就行 。随着全是10分 。就再填词 。具体操作很多 。还有精刷 。可以说不刷也能做起来 。但刷不但爆款起的快 。而且成本相对小很多 。那么活动暂时内部活动 。比如新品买一送一 。新品第二件半价等 。等累积了销量 。评价 。店铺到1钻时就可以报天天特价了 。店铺层级越高活动越多 。
其他观点：
【淘宝新店,做什么活动可以提高店铺的流量呢？】参加活动搞流量活动 。对于新店没有意义 。活动流量基本属于收割流量 。你店铺没有足够多的新客 。你怎么去拉成交 。你的目标应该是如何提高基础销量 。我指的的真实销量 。建议你直通车直接推 。可以配合全网成交词及优质人群提高销量 。拓展更多的新客产生收藏加购 。靠新客的二次免费搜索流量产生成交 。通过人群数据及关键词数据拓展出更多的新款上架 。流量才会源源不断的来 。目标就是靠直通车拉新客 。靠免费搜索流量或收藏加购的流量收割 。店铺的综合排名及关键词的排名才会更靠前 。想办法利用直通车保本微利的方式冲到更高的层级起码第四层 。那时候店铺就这样循环的营运 。未触达自己店铺的新客流量才有机会拿到更多 。目标就是付费推广宝贝冲层级 。靠未触达的店铺的新客流量赚钱 。
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