淘宝新店,做什么活动可以提高店铺的流量呢？ _经验知识

大家好。我是落日雁。6年前。我最擅长的就是流量。不断发现免费流量赚钱。结果生意都做不久。因为免费流量别人知道了也来分。后来就研究产品定位。分析用户需求。把这些做好了。转化率就很高。
现在所有生意的流量。全部是找付费广告。结果我赚钱了。但没人跟了。因为广告很贵。其实我投的每一块都赚钱。
做淘宝要不要推广？
首先。要清楚。淘宝自己是靠什么赚钱。
大多数来自于商家的广告。而影响最大的广告。就是直通车广告。比如。我们搜索一个关键词。图中左上角有『HOT』的都是广告。比如下图的第二个。

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而有一些卖家。运营免费流量做得不错。他们也习惯了通过免费流量赚钱。也因为听多了淘宝广告亏钱的例子。所以非常怕广告。觉得免费流量挺好。不需要付费流量了。
这个观念大错特错。
因为一方面如果你的流量转化率高的话。如果你能通过淘宝广告赚钱。为何不考虑呢？为什么要和钱过不去？
更重要的一个原因。就是淘宝有一个重要规则：如果你投了广告。那么只要你广告表现不错。那么会提升你的免费流量。
举例：一个产品原来一天1000UV免费流量。现在投放了广告。一天投放200UV 。实际上。很可能最终店铺的流量会涨到1500UV 。因为广告的投放。淘宝也给了你更多的免费流量的回馈。
相反。那些只想要免费流量。不懂得付费流量的卖家。淘宝会一直愿意给你免费流量吗？
所以。做淘宝。一定要明确一个思路：只要广告投放的准。不是花钱。而是在赚钱。
那么。正如题主的问题。
应该如何推广。拿到更多的免费流量呢？
淘宝直通车。就是让你的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费。是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到。但并没有点击。这个是不收费的。
淘宝免费排名只会显示那些『标题里有这些关键词』的关键词。比如你的标题里有『修身短袖连衣裙』你会在这些词上有排名。但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车。就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
一、选词
我们把关键词分为：精准关键词。还有广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来。客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

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比如。对于这件衣服。『短袖紧身运动服』就是它的精准关键词。
但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名。比如这个产品。可能是这些词：『运动服』。或者是『短袖运动服』。或者是『短袖运动套装』。或者是『紧身健身服』。
当然。考虑到每个词带来的转化率是不一样的。每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以。投放有的词语。能赚回点击广告费。投放别的词语。可能就赚不回来了。
所以直通车的投放过程。就是一个不断测试的过程。我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的。哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。